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面对这比云赭优惠得多的条件，姚开新难免就动心了。
田晓堂叹了口气道：“我们还是疏忽大意了，对我们的竞争对手缺乏足够的警惕。
我没想到，他们的条件会这么优惠，让利会这么多。
看来，为了把娜美宁抢过去，他们是孤注一掷了。
姚开新跟我讲的条件，也正是参照海石的这个条件提出来的。”
淡汉同说：“奇怪啊，既然海石那边条件那么优惠，姚开新完全可以一去不复返，还有必要再来云赭，跟我们重新谈吗？”
田晓堂说：“这正好说明，他还不是一个完全不讲人情的人。
我想，如果我们能给他一个跟海石差不多的投资条件，他还是会优先与我们合作。”
姜珊说：“问题是，这样的条件我们没法答应啊。”
田晓堂想了想，说：“海石又插这么一杠子，咱们不再次作出些让步，只怕是不行的，但一定要争取尽量少让利。
这一次，看来得请老太太出面帮一帮我们了。
这样吧，明天早上，姜局长和自主代表局里去胜娄看望一下老太太，去时把那个整理山歌的吴庆章老师也带上，老太太见到吴老师，不知会有多高兴。
趁老太太高兴，你们直接把娜美宁谈判的情况告诉她，请她帮我们劝一劝姚开新。
要让老太太对姚开新渲染一个观点，云赭、戊兆才是他真正的老家。
这一点十分重要，因为姚开新的家乡情结很重。
在姚开新的心目中，海石才是他的家乡，加上海石的投资条件特别优惠，他自然就举棋不定了。
如果让他认定云赭、戊兆也是家乡，那海石的家乡优势就丧失了，只剩下一个投资条件优惠的优势。
而我们拥有救过老太太的感情优势，这是海石没法比的。
通过老太太来极力强化这种感情优势，我们应该可以争取到一个尽量少让利的投资条件。”
田晓堂说：“你们一定要想办法说动老太太，让她做姚开新工作的力度更大一些。
这事关娜美宁项目的成败，绝不可掉以轻心。
老太太很喜欢姜局长，这对你们完成这个任务相当有利。”
听他这么说，姜珊大概是想起了老太太那看她像看儿媳妇的眼神，脸色不禁微微一红。
田晓堂又对淡汉同道：“上次谈判时，姚开新就提出，希望你们县政府出资修建由公路到孟家渡的两公里连接线，当时庹书记没答应，姚开新也就放弃了。
这次姚开新又提起这个事来，我看再不答应只怕就不好了。
再说，娜美宁投产后，你们是直接受益者，拿个七八十万块钱修条路，也不算什么。”
淡汉同说：“由我们修这条路，我和李县长其实都同意，有不同意见的只是庹书记。”
田晓堂说：“你抓紧回去向庹书记汇报，做通他的工作。
你告诉他，如果连这个要求都不答应，娜美宁肯定会鸡飞蛋打。”
淡汉同说：“我争取能说服他。”
田晓堂匆匆赶到市委，向甘泉水汇报了姚开新再生变故的情况。
甘泉水也大为恼火，说：“姚总这人……弯弯肠子真多啊。”
田晓堂谈了自己的想法和已采取的措施。
甘泉水说：“世达不在家，这事就由你牵头负责……你这些考虑都很好，但我觉得还不够……还要想些其他办法，迫使姚总跟我们签下投资合同。”
田晓堂说：“好的，我再来想想。”
甘泉水说：“姚总这次既然来了，不在合同上签字，就绝不能放他走……我要求你必须做到这一点，至于具体怎么去做，你自己拿主意。”
田晓堂感到压力不小，却还是很干脆地表态道：“好吧，我们一定确保做到。”
甘泉水显得很满意，说：“前面几道难关，你都闯过来了……我相信这一次，你也照样能够闯过来。”
田晓堂觉得，甘泉水的领导艺术还真是颇为高明。
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