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眼下既要满足唐书记落户开发区的要求，又要让赵总、姚总他们得到一个可以接受的地价，是很难办到的，除非我们大胆突破地价的底线！”
姜珊说：“姚总说最多只能在6.5万元的基础上增加1万元，可每亩地价7.5万元，我们还是很吃亏！”
田晓堂说：“即使地价达到了他们的要求，我看姚总也不一定会答应。
他们并不想落户经济开发区，这才是最根本的问题。”
华世达说：“是啊，唐书记不改变主意，这个项目要想谈成，阻力很大。”
华世达刚说完这句话，他的手机就响了。
华世达接过电话，说：“唐书记和韩市长马上过来。”
3、姚总的非分要求
大约10分钟后，唐生虎和韩玄德就到了房间。
坐定后，韩玄德说：“我刚才已将下午谈判的情况向唐书记作了汇报。
唐书记对娜美宁项目高度重视，这么晚了还坚持要亲自过来，跟大家一起议一议。”
唐生虎扫了大家一眼，说：“下午谈判的结果，应该说还是在意料之中。
对方肯定要先提出过高的条件，然后双方再慢慢讨价还价。
这个博弈的过程会有些曲折，我们一定要有信心和耐心。”
华世达说：“我们几个人刚才也作了些分析，总觉得赵总、姚总他们好像没什么诚意，只怕是故意喊高价，以此来阻挠合作。”
唐生虎脸色阴了一下，说：“就算他们没有诚意，我们也要想方设法让他们转变态度。
商人能有什么诚意？他们的诚意都是建立在利益之上的。
给他们的利益有多大，他们的诚意就有多大。”
韩玄德马上奉承道：“唐书记这话很辩证，很有哲理！”
唐生虎说：“我看这样吧，除了落户经济开发区这一条不能让步以外，地价的问题、税收返还的问题都好商量。
他们可以接受每亩地价7.5万元，就按他们的意思办。
税收返还当然不能答应‘五免五减半’，但可以考虑‘二免四减半’。
总之，我们一定要解放思想，舍得让利。
舍得舍得，不舍哪有得？何况这是个特大项目，必须坚持特事特办，采取特殊政策，不然别的地方抛出更诱人的条件，就会将它一把抢走！”
田晓堂吃惊不小。
他没想到唐生虎敢于作出这么大的让步，完全越过了政策的底线。
仅地价每亩让利2万元，900亩就要让利1800万元。
这对财政状况并不太好的云赭来说，是一笔不小的资金。
但他又很佩服唐生虎的气魄。
在招商竞争白热化的今天，不拿出超常规的政策，还真没法留住客商。
唐生虎这么做，也是迫不得已。
如果娜美宁不能谈成上马，唐生虎不仅捞不到政绩，而且还无法对上对下交代。
这么看来，唐生虎只怕也是孤注一掷吧。
不过，从自私的角度看，田晓堂巴不得唐生虎能够不惜一切代价，将这个项目谈成。
如果唐生虎舍不得让利，娜美宁根本就不可能落户云赭，那他和华世达的处境将会十分不妙。
不过田晓堂还是觉得，让利的多少其实并不是最重要的，如果在落户经济开发区这一条上不肯作出让步，双方只怕很难携手合作。
唐生虎说：“韩市长你多操点心，这个项目只许成功，不许失败！
还有一点，谈判不光是在桌上谈，在桌下谈也非常重要。”
说着把目光投向裴自主，接着道：“小裴你要做好老同学的工作啊。”
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