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盛重云倒也不生气，饶有兴致的反问：“那依苏娘子之见，如何才算是公平？”
第85章
苏榛想了想，逐一列出：“首先，重云公子按的所谓‘惯例’，但据我所知整个大宁朝也没有出现过同类产品，也就是说，便携桌椅的整个市场都是空白的。
不相信的话，盛家木行自可以花时间去调查，我们可以用数据来支撑这一观点。”
盛重云：“若观点有效？”
苏榛断言：“若观点有效，那我的技术股占比就应该与之相匹配，肯定不止一成。
并且，如果我们合作，为了保证双方利益，我也会提高制作难度和增加产品种类，让盛家的竞争对手至少在短期内无法复制，避免恶战。
这也我可以提供的、独特的竞争优势，是不是又值得一些更高的分成？”
苏榛不自觉的就把现代谈判技巧用上了一些，她相信盛重云听得懂。
其实这种类似的谈判，她在现代的时候，帮厂家做户外产品测评的时候常用。
做为一个露营博主，几乎每条视频都要用到全新的、不同品牌的露营产品赞助，如何保持竞争力本就是她每天都在思考的工作。
几个掌柜的听得倒吸一口冷气。
并不是没听过类似的话，但这样的话从一个小小年纪的姑娘口中说出，实在是超出他们的认知。
而盛重云却听得笑意更甚，“还有其它吗？”
苏榛也不可能怯场，继续说着：“我还可以帮着监督在制造、运营等环节如何降低成本，如何优化流程，如何减少原材料的浪费。
这些可都是隐性的银子，是不是需要折合成相应的股份占比？
更何况，我做这些便携产品可是要直接拿到集市上摆摊用的，相当于流动的活广告，肯定会带来间接的收益呀，还能吸引更多的人来买。”
盛重云想了想：“嗯，也有几分道理。”
苏榛：“最重要的一点，我这方占股越多，越有利用增加合作的稳定性。
说现实一点，利益捆绑更紧密，我才会更加积极地投入进来。”
“那如果，我的初衷仅是买几张图纸，压根就没打算请苏娘子积极投入呢？”
盛重云直指重点。
盛重云能说出这么刺耳且直接的话，苏榛一点不意外：他是盛家未来的家主，不可能因为所谓的“美色”
拿盛家的生意开玩笑。
但她用的却并非“美色”
，而是利益，以及平等。
苏榛笑了：“如果仅为图纸，我也可以不卖呀。
我可以只跟盛家木行、甚至其它木行签购买木材的契约。
重云公子还怕我买不到吗？
甚至，我还可以在白水村做自己的木行。
到时候，那便不是谈一成两成的分成了。
重云公子，我现在能出让的条件，绝对是对盛家最有利的条件。
一旦我自己有了那些本钱，你会后悔现在没直接同意我的提议。”
盛重云平静的：“苏娘子不妨直说，几成。”
苏榛：“五成，否则就一成都不要，我自己做。
我可以向你保证的是工艺指导、研发合作、品牌合作、联合推广、资源共享、公关合作。
若合作，重云公子只需认可三件事，一、原材料供应，二、工坊建在白水村、三、除木匠外，工坊的其它工种，要用白水村的村民。
当然，每个人都会做岗前培训，庄伯和几位掌柜不满意的人，不能上岗。
重要岗位，重云公子也可以派人手来共同管理。”
总的来说，苏榛要的不是入股，而是绝对的控股。
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