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弟兄俩扮着不同的角色。
在楼上，法朗梭阿是个政治家，才华出众，气派和王爷一般，恩惠，诺言，大量布施，叫每个人心里欢喜。
跟他打交道，什么都方便，谈起生意来非常痛快。
对一般初出道的角色和新进的投机商，他甜言蜜语，有求必应，代他们说出心里的话，把他们迷得神魂颠倒。
到了楼下，阿道夫却以政务繁忙为理由替法朗梭阿开脱，事情还得他来精明细到的打过算盘。
他扮的角色是代人受过的兄弟，百般挑剔的家伙。
所以要和这个奸诈的银行作成交易，一句话不能作数，要两句话才行。
在富丽堂皇的书斋里说得多好听的行，到了阿道夫办公室往往变做一个斩钉截铁的不。
这种先答应，后推翻的办法，既可以从容考虑问题，又能叫一般不很高明的同行摸不着底。
银行家的兄弟正在和有名的巴尔玛谈话。
巴尔玛是格莱银行的亲信，看见花粉商进来就走了。
阿道夫比哥哥精明，是个十足地道的黑心人，尖眼睛，薄嘴唇，皮肤发青。
他听完了皮罗多的话，低着头从眼镜上面把他瞅了一眼。
那眼风可称为银行家的眼风，跟放印子钱的和诉讼代理人的一样：又贪心又冷漠，又明朗又暧昧，发出来的光又强烈又阴沉。
他说：“请你把有关玛特兰纳地产的契约送来。
既然是抵押品，在决定放款和谈判利息之前，先得审查那些文件。
倘若生意可靠，我们免得你负担太重，可以不预扣利息，只消分一部分利益就行。”
皮罗多在回去的路上想：“啊，我懂了。
海狸被人追急了，只能剥掉一层皮。
反正让人家剪毛总比送命好。”
那天他回到家里满面笑容，这点儿快乐倒不是假装的。
他告诉赛查丽纳：“我得救了，我能够向格莱银行借到一笔款子。”
直到十二月二十九，皮罗多才重新踏进阿道夫?格莱的办公室。
他第一次上门，阿道夫不在家，大演说家要在巴黎郊外几十里地方买一块地，兄弟替他察勘去了。
第二次，格莱弟兄正在商量事情，整个上午不见客：政府要借笔款子，先要银行家出一张允条[93]送国会。
他们约皮罗多星期五再去。
这样的一再拖延把花粉商急坏了。
好容易挨到星期五，皮罗多进了办公室，坐在壁炉旁边，对着窗子，阿道夫?格莱坐在壁炉的另外一边。
银行家指着手里的文件说：“我看过了，先生；可是你付了多少地价？”
“十四万。”
“是现金么？”
“是票据。”
“兑现了没有？”
“还没到期。”
“可是你付的地价倘若高过行市，我们还谈得上什么保障？那只能拿你的人缘和声望来担保了。
做买卖可不能凭感情。
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