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心理战：武力为辅，攻心为上
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诸葛亮南征的目的，是平定以雍闿为首的武装叛乱集团，恢复蜀国对南方的统治，解除后患之忧，以便集中力量北伐曹魏。
在《后出师表》中，诸葛亮写道：“思惟北征，宜先入南。”
这是攘外先安内的策略。
在此之前，诸葛亮就南征计划与参军马谡进行过多次磋商，反复研究具体战略战术。
马谡本是荆州襄阳宜城人，后随刘备入蜀，曾担任绵竹县令、成都县令、越巂太守等，史书称他“才器过人，好论军计”
，诸葛亮十分器重他。
不过，刘备并不看好马谡，他临死前曾警告诸葛亮说：“马谡言过其实，不可大用。”
诸葛亮并没有把刘备的警告放在心上，他毕竟是书生出身，对能说善辩的马谡有种好感。
“大意失街亭”
“挥泪斩马谡”
都是《三国演义》中著名的故事，马谡的形象一直是比较负面的。
不过，马谡并非一无是处，他能得到诸葛亮的器重，绝不是没有道理的。
我们必须肯定，马谡在战略上是有一定眼光的，否则诸葛亮怎么会与他反复研究南征计划呢？
鉴于南征的重要性，诸葛亮决定亲自率兵南下。
临行前，马谡前来相送，诸葛亮说：“虽然我们一起谋划此事已有多年，今天我还是想听听你有什么新见解。”
马谡答道：“南中地形险峻，并且十分偏远，抗命不服的时间已久，即便今天击破他们，明天他们还是会反叛。
您的志向是以倾国之兵北伐，挑战强大的敌人，南蛮若知道国内空虚，很快又会叛乱。
还有一种办法，就是把蛮人全部杀光，以除后患，只是这样做非仁义之道，也不是短时间内能做成的。
用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。
能让蛮人真心归服，这才是最好的策略。”
应该说，马谡的见解是非常正确、独到的。
在汉代历史上，汉与周边少数民族的关系非常复杂，特别是西部的羌族，北部的匈奴、乌桓、鲜卑，西南部的西南夷，这些少数民族时而归附，时而反叛。
汉朝瓦解后，魏、吴、蜀三国也都面临蛮族的问题。
魏国有鲜卑入寇的问题，吴国有与山越人之间无休止的战争，蜀国则有西南夷的叛乱。
马谡抓住“攻心为上”
这个核心，是非常高明的。
攻心为上，并不是说不使用武力，而是以武力为辅，以心理战为主。
诸葛亮对马谡的主张非常赞赏，这才有了后来的“七擒孟获”
。
西南夷是对西南少数民族的统称，并不是一个民族的名称。
直到今天，西南仍是少数民族最多的地区之一，这里地形复杂，有横断山脉及云贵高原，交通不便。
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