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给予是一种美德，偿还是一种责任
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根据心理学的研究，人们对别人的帮助或赠与很难做到置之不理，就算我们不愿意或者力不从心，也不想背负有愧于对方的心理负担。
法国人类学家马塞尔·莫斯说：“给予是一种责任，接受是一种责任，偿还也是一种责任。”
当有人给予你帮助的时候，你肯定会感觉有愧于他，总想找个机会偿还。
什么是互惠原理？简单地说，就像幼儿园小朋友里：你给了我一颗糖，我给你一张奥特曼的卡片。
即使我不给你卡片，还可以用其他的方式补偿；即使我什么都不还你，我多少会对你有一种愧疚感。
互惠原理在生活中几乎无处不在，大到国际关系，小到邻里相处，人与人的交往，甚至是蚂蚁和蚂蚁之间都存在着这样的互惠原理。
那么，互惠原理有什么用呢？我们就以某些社团活动来举例，他们就是使用互惠原理更好地宣传自己。
社团成员高举着牌子，手里拿着一袋糖，在人群中来回穿梭，免费给路人发糖。
目的不就是希望更多的人关注自己，加入自己的社团吗？
很多商家也在积极利用互惠原理，以达到促销的目的。
比如一些商店让路人免费品尝自己的糕点或者免费使用自己的商品，最终的目的就是为了让路人去购买他们的商品。
假如你接受了商店免费提供的两块饼干，尽管觉得味道不怎么样，但你一定会想：我是不是该买一袋呢，吃都吃了，不买的话是不是会很无理。
这就是互惠原则的巨大杀伤力！
在这种原则背后暗藏的是推动人类数千年来不断发展的文明力量，所以运用在销售领域是屡试不爽的。
当然，并不是所有的情况，互惠原理都能达到促销的结果。
小明是一个广告销售员，由于刚刚入行，他想迅速建立起自己的网络，多拿些广告订单。
于是，听从了一个“营销高手”
的建议。
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