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这时，小馆的老顾客、做媒体行业的陈姐给苏晓发来一张截图：“苏老板，我帮你查了丰益厨具的推广投放记录，他们实际只花了8万推广费，而且大部分是推自己的品牌，提到小馆的内容少得可怜，这跟他们承诺的50万差太远了！”
苏晓终于意识到遭遇了“合作套路”
——对方只想利用小馆的品牌名气带动销量，却不愿兑现承诺的推广资源，甚至可能在销量和利润上造假。
她想起大锤处理串货和李磊应对版权侵权时的证据意识，立刻让团队收集证据：一是合作协议复印件，标注出对方未履行的条款；二是陈姐提供的推广投放数据截图，证明对方实际推广费远低于承诺；三是线下门店的考察照片和视频，证明宣传物料未按约定摆放；西是与客服的沟通记录，证实对方未发放优惠券。
拿着证据，苏晓带着律师和大锤一起约见周总。
周总起初还想狡辩：“推广效果不能只看投入，关键看销量啊！
3万件的销量己经很不错了。”
大锤首接抛出投放数据：“你们承诺投入50万推广费，实际只花了8万，其中针对小馆的宣传占比不足10%，这己经构成严重违约。
协议里明确写了‘重点宣传小馆’，你们这是借我们的品牌给自己带货。”
律师也补充道：“根据《民法典》规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
你们未足额投入推广费，还可能存在利润核算不实，我们有权要求赔偿。”
周总见证据确凿，脸色渐渐变了，开始找借口：“其实是公司资金周转出了点问题，所以推广没按计划到位。
要不我们补投推广，下个月的利润给你们提高到4成？”
苏晓当场拒绝：“我们在意的不是一时的利润，而是品牌信誉。
你们利用小馆的名气销售产品，却不履行宣传承诺，己经损害了我们的品牌价值。
要么按协议补足50万推广费，重新制定宣传方案并公示执行进度，同时提供真实的销售数据重新核算利润；要么我们终止合作，你们支付合同总价20%的违约金，并停止使用所有小馆的品牌素材。”
权衡利弊后，周总最终选择了补救方案：在一周内补足了剩余的42万推广费，重新制定了宣传计划，在短视频平台投放了以小馆为主题的专属广告，官网也上线了小馆专题页面，线下30家门店全部更新了小馆的宣传物料和优惠券。
为了确保数据真实，双方还约定由第三方审计机构每月核查销售数据。
调整后第一个月，联名款销量虽有所下滑，但小馆通过对方的宣传获得了不少新客，仅线下优惠券就核销了120多张。
事后，苏晓在小馆的管理会上分享这次经历：“跨界合作就像跟人合伙做事，不能只听对方说得好听，必须把所有承诺都落实到纸面上，明确违约责任。
这次要是没有合同作为依据，我们根本没法维权。”
小张也感慨道：“以后再遇到合作，我先把‘证据意识’拉满，多留个心眼总没错。”
大锤和李磊来小馆吃饭时，苏晓把合作的波折讲给两人听。
大锤点点头：“这跟我跟代理商签独家协议一个道理，条款越细，约束越严，对方违约的成本就越高。”
李磊补充道：“而且你们及时止损，要求对方补足宣传资源，既保住了品牌利益，又没把合作关系彻底搞僵，这处理方式很稳妥。”
苏晓看着联名款卤锅的客户反馈，不少人留言“跟着教程做的卤味有小馆那味儿了，下次去店里尝尝”
，心里越发清楚：跨界合作的本质是互利共赢，不是单方面的品牌透支。
那些只想利用对方名气却不愿投入资源的合作方，终究难以长久；而像小馆这样，既坚守品牌底线，又善于用合同和证据保护自己的商家，才能在合作中实现真正的价值互补。
这跟大锤靠规则规范渠道，李磊靠专业沉淀私域一样，所有良性的商业互动，都离不开“诚信约定”
与“有力约束”
的双重保障——这正是小馆在品牌发展路上稳步前行的关键所在。
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