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大锤当即决定：“咱们报1880万，留30万利润，跟住建局说明咱们的成本构成和品质保障措施，靠诚意和实力争取。”
投标当天，大锤亲自带着标书去住建局，除了常规的报价单和资质文件，还额外提交了三份材料：一是详细的成本拆分表，标注了采购、生产、物流等各环节的费用及优化空间；二是建材样品的第三方检测报告，明确标注各项指标均符合甚至超过招标要求；三是联盟过往参与的民生项目案例，附上了业主满意度调查和后续质保记录。
住建局项目负责人看完标书，很是意外：“很多企业都想方设法压价，你们反而主动说明成本构成？”
大锤诚恳地说：“保障房是民生工程，我们不能为了中标而牺牲品质。
这1880万的报价，每一分都花在刀刃上，既能保证建材品质达标，又能让联盟有合理利润维持运营，这样的合作才能长久。”
负责人当场安排人员核验样品，检测结果显示，联盟提供的防滑地砖防滑系数达0.88，远超R11级标准；板材甲醛释放量仅0.03mgm3，达到母婴级标准。
三天后，中标结果公布，大锤的联盟成功中标。
住建局给出的理由是：“报价合理且透明，品质有明确保障，过往项目口碑良好，符合保障房民生工程的要求。”
得知结果后，王总特意找到大锤道歉：“李总，之前是我目光短浅，只看到眼前的利润，没考虑到联盟的长远发展。
还好你坚持品质，不然咱们不仅中不了标，还可能砸了招牌。”
为了确保施工过程中建材品质不打折扣，大锤成立了“保障房项目专项督查组”
，每周三次到施工现场抽样检测，每批建材都附带唯一溯源码，可查询生产批次、检测报告等信息。
住建局的监理人员感慨道：“跟你们联盟合作最省心，每次抽样检测都达标，比那些低价中标后偷偷换材料的企业靠谱多了。”
晚上，大锤把中标消息告诉了李磊和苏晓，两人特意来小馆庆祝。
李磊举起酒杯：“哥，你这波做得太漂亮了！
守住了品质底线，还拿下了大单，这就是咱们年前达成的共识最实在的体现。”
苏晓端出刚卤好的牛肉：“就像我小馆宁可不做低价套餐，也不用不新鲜的食材，看着生意小，实则留住了老客。
你们这大单也是，靠品质赢来的信任，比什么都值钱。”
刘桂兰给大锤盛了碗汤：“做生意就像卤酱骨，火小了炖不熟，火大了炖烂了，得把握好火候，更不能偷工减料。
这保障房的建材，关系到千家万户的安全，可不能马虎。”
大锤喝了口汤，心里格外踏实：“我现在更明白，所谓的‘大单诱惑’，其实是对诚信的考验。
那些靠掺假压价的企业，或许能中标一次，但终究会被市场淘汰；而靠品质和诚意赢得的订单，才能让联盟走得更稳、更远。”
看着联盟的专项督查组发来的现场检测照片，大锤越发坚定：联盟的核心竞争力从来不是低价，而是“品质可溯、诚信可靠”
。
这单保障房项目不仅是一笔生意，更是联盟诚信经营的“活广告”
——当2000万的建材稳稳地铺进每一套保障房，当居民们用上安全环保的建材时，联盟的口碑就会像小馆的卤味香气一样，在行业里慢慢传开，成为最坚实的发展根基。
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