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腊月二十八的小馆格外热闹，门窗上贴着刚剪的春联，空气中飘着酱骨和卤味的香气。
刘桂兰正往桌上端着最后一道清蒸鱼，笑着说：“今年可算能踏踏实实过年了，不像去年这会儿，还在忙着跟骗子维权。”
苏晓给众人倒上温热的米酒，大锤和李磊并肩坐着，手里都拿着厚厚的年度账本，脸上带着卸下重担的轻松。
这一年对三人来说，都是在“踩坑”
与“破局”
中前行的一年。
大锤的联盟从串货风波到独家代理体系落地，销量同比增长40%；李磊的工作室放弃平台投流深耕私域，精准客户占比达70%；小馆从加盟骗局到跨界合作维权，不仅守住了口碑，还靠联名款收获了一批新客。
酒过三巡，大锤率先翻开账本，指着上面的一组数据感慨：“你们看，年初滨州市王总串货那阵，联盟利润下滑了15%，后来规范代理、狠抓品质，下半年利润首接翻倍。
这说明耍小聪明的快钱，终究不如实打实的经营稳当。”
李磊闻言点头，想起年初在“设计通”
平台投流的教训：“我今年最深刻的教训，就是花10万买了500个无效咨询，不如老客户推荐的3个订单管用。
之前总想着靠平台流量走捷径，后来才明白，设计的核心是让客户看到专业价值，就像我那篇《卤味店灯光设计》的文章，没花一分钱推广，却带来了80万的订单。”
他拿出手机，翻出私域社群里客户的留言，“你看这些客户说‘找你设计不用操心运营细节’，这口碑比任何广告都金贵。”
苏晓接过话头，说起跨界合作的波折：“丰益厨具那事儿让我彻底明白，品牌的底气从来不是靠联名撑起来的，而是每天凌晨采购的新鲜食材，是我妈几十年不变的卤料配方。
刚开始对方没兑现宣传承诺时，我还怕销量受影响，结果咱们的老客照样排队，反而因为维权让更多人知道咱们守信誉。”
刘桂兰在一旁补充：“就像我卤了一辈子卤味，从来没加过乱七八糟的东西，有的人想花低价买我的配方，我都没卖，这手艺和良心不能丢。”
大锤放下酒杯，若有所思地说：“咱们仨今年遇到的坑，本质上都是一回事——有人想靠投机取巧赚钱。
串货的想靠低价抢市场，平台想靠虚假流量骗推广费，合作方想靠咱们的名气带货不投入，可最后都栽了。
反倒是咱们守着规矩的，越做越稳。”
他看向李磊，“你还记得我刚做建材时，有人劝我卖翻新的次品，说利润能翻番，我没干，后来就是靠正品积累的老客，才撑起了联盟的底子。”
李磊想起工作室刚起步时的经历，有客户想让他抄袭知名设计方案省成本，被他拒绝后虽然丢了订单，却在后来靠原创作品赢得了行业奖项：“当时我也纠结过，觉得小工作室要生存不容易，可真要是走了抄袭的路，迟早会被行业淘汰。
现在工作室的核心客户，都是冲着咱们的原创和专业来的，这才是别人抢不走的竞争力。”
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