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大锤那边的防滑砖刚顺利铺完，李磊就接到了餐饮连锁客户赵总的加急需求——为旗下新开的“古风小厨”
设计配套的餐桌椅，要求用实木材质，还要有专属的雕花标识，打造成品牌特色定制款。
赵总特意强调：“要质感够好，能体现中式韵味，预算不是问题，但一定要是独家定制，不能跟别家撞款。”
李磊带着设计团队熬了三个通宵，画出了兼具古风与实用性的餐桌椅图纸，椅背上雕缠枝莲纹，桌面角落刻“古风小厨”
的篆体标识。
图纸敲定后，他联系了圈内口碑不错的“森泰木业”
，老板周总看完图纸后拍着胸脯保证：“李设计师放心，这定制款我最拿手！
我们有独家的实木处理工艺，防潮防裂，还能让雕花更立体，保证是独一份的质感。”
一周后，李磊去森泰木业看样品。
周总早就把一套样品摆在了展厅中央，灯光下的实木餐桌椅泛着温润的光泽，雕花确实精致。
“您看这工艺，”
周总拿着放大镜递过来，“我们的雕花是手工精雕，比机器雕刻多了三分灵气，而且木材用的是经过三次烘干的老榆木，独家烘干工艺，十年都不会变形。”
“价格怎么算？”
李磊最关心这个问题。
周总拿出报价单，指着上面的数字：“常规款老榆木餐桌椅一套是3800元，您这定制款加了手工雕花和独家烘干工艺，一套算您8800元，赵总要订五十套，总共西十西万。”
李磊手里的图纸差点掉在地上，溢价竟然超过了130%，他皱着眉问：“这个价格是不是太高了？手工雕花和烘干工艺，溢价这么多不合理吧？”
周总脸上露出自信的笑容：“李设计师，这您就不懂了。
我们的‘三重烘干工艺’是独家专利，比普通烘干多两道工序，木材含水率控制在8%以内，南方回南天都不会返潮；手工雕花更是请了老木匠，一个椅背就要雕三天，这成本能一样吗？而且这是专属定制，版权归赵总，我们不会给第二家做，这独家性也值这个价。”
为了核实情况，李磊借故拿起样品椅的边角仔细查看，发现木材纹理确实是老榆木，但触感跟他之前接触过的普通老榆木家具没太大区别。
他掏出手机悄悄拍了几张雕花和木材截面的照片，借口“需要跟客户汇报”
，没当场表态就离开了展厅。
回到工作室，李磊第一时间给做木材生意的老舅打了电话，把照片发过去请教。
老舅看后很快回复：“这就是普通的机器雕刻后手工修边，根本不是纯手工精雕，你看雕花转角处的痕迹，机器雕刻的规整感很明显；至于烘干工艺，现在正规厂家都是三次烘干，这是行业标配，哪是什么独家专利，老榆木常规烘干的含水率也能控制在10%以内，足够日常使用了。”
李磊又联系了之前合作过的家具厂，把图纸发过去询价。
对方报出的价格让他心里有了底：“纯手工雕花+常规三次烘干老榆木，一套5200元，五十套还能再优惠，保证跟样品质感一样，而且可以提供木材检测报告和工艺说明。”
这下李磊彻底明白，周总所谓的“独家工艺”
，不过是把行业标配包装成溢价借口。
第二天，李磊带着老舅和家具厂的技术师傅一起去了森泰木业。
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