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第二天上午，两人去“创科科技”
送方案。
客户对接人是行政总监刘姐，她穿着职业套装，戴着眼镜，看起来很干练。
小李先介绍了写字楼的基本情况、租金预算和空间规划，刘姐听得很认真，时不时点头。
轮到大锤补充时，他兴奋地指着方案里的“户外团建区”
：“刘姐，我们还特意为您考虑了团建需求，在楼顶设置了户外团建区，以后员工团建不用出去找场地，在楼顶就能烧烤、聊天，多方便！”
刘姐愣了一下，皱着眉问：“楼顶？写字楼楼顶能随便用吗？而且我们是科技公司，员工大多是程序员，平时很少户外活动，团建也主要是室内聚餐，不需要户外烧烤区啊。”
大锤脸上的笑容瞬间僵住，心里咯噔一下——他居然忘了“楼顶使用权归物业”
，还误解了客户的“团建需求”
！
小李赶紧打圆场：“刘姐不好意思，这是我们的疏忽，户外团建区只是初步想法，后续会根据您的需求调整。
我们再说说24小时空调的事，这层楼的中央空调支持独立计费，晚上和周末使用只需额外支付50%的费用，很划算。”
刘姐的脸色稍微缓和了些，继续看方案。
看到“网络配置”
部分时，她又问：“我们需要千兆企业宽带，还得有独立服务器机房，方案里怎么没提？”
大锤心里又是一慌——他根本不知道“独立服务器机房”
是什么，昨天查资料时漏看了！
他赶紧说：“刘姐，独立服务器机房我们可以跟物业沟通，肯定能满足您的需求！”
“怎么沟通？物业有没有预留机房位置？租金怎么算？”
刘姐追问，语气里带着几分不满，“你们是不是第一次做写字楼租赁？这些基本需求都没考虑到，太不专业了。”
大锤的脸涨得通红，半天说不出话来。
小李赶紧接过话：“刘姐，实在抱歉，是我们的准备工作做得不够充分。
独立服务器机房的事，我们今天就跟物业确认，下午给您答复。
关于方案里的其他问题，我们也会尽快修改，明天给您一份新的方案。”
刘姐看了看小李，又看了看手足无措的大锤，叹了口气：“行，我再给你们一次机会，明天必须给我满意的方案，不然我们就考虑其他中介了。”
走出“创科科技”
的办公楼，大锤垂头丧气地跟在小李后面，像个做错事的孩子：“小李，都怪我，没跟你商量就加了户外团建区，还漏了服务器机房的需求，差点搞砸单子。”
小李拍了拍他的肩膀：“没事，第一次做写字楼租赁，难免会出错。
重要的是吸取教训，以后做方案前，一定要跟客户确认清楚需求，不确定的地方别瞎加内容，多跟同事沟通。”
两人首接去了“环球中心”
，找到物业经理确认服务器机房的事。
物业经理说：“18楼旁边有个闲置的房间，可以改造成服务器机房，租金每月2000元，还能提供独立供电和散热系统。”
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