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苏晓的小馆靠诚信维权赢得更旺口碑时，大锤的联合采购联盟正迎来渠道优化的关键节点。
经历过滨州市代理商王总串货事件后，联盟虽然建立了防串货机制，但部分核心区域的代理商仍反映“相邻区域低价窜货影响销量”
。
尤其是作为联盟重点市场的青州市，三个月内先后有三家二级经销商因“隔壁东营市代理商低价供货”
而退出合作，青州代理刘总多次找到大锤，语气急切：“李总，再这么下去我没法深耕本地市场了！
我投入了二十万做门店装修和人员培训，结果东营的货比我批发价还低5%，客户都跑到他们那边拿货了！”
大锤深知，核心区域的市场稳定是联盟扩张的根基。
青州作为鲁中建材枢纽，年采购量占联盟总销量的18%，而东营、潍坊等周边区域与青州市场重叠度高，若不明确区域边界和代理权限，串货问题只会反复出现。
他召集联盟核心成员开会，瑞祥建材的周总提议：“不如跟核心区域的优质代理商签独家代理协议，划定专属销售范围，给他们独家供货权的同时，把串货处罚条款写得更细，这样他们有了保障才会用心做市场。”
这个提议得到了众人认可，但也有人顾虑：“签独家代理要是代理商能力不足，岂不是浪费了核心市场？而且给了独家权，他们会不会趁机抬高价格，影响联盟口碑？”
大锤早有考量，他提出“双向考核”
机制：“独家代理不是终身制，我们要设定准入门槛和考核标准，准入看过往销量、市场投入和诚信记录，考核看季度铺货率、客户满意度和价格合规性，不达标就取消独家资格。”
首要的独家代理候选人，正是青州代理刘总。
刘总做建材批发十年，在青州有三家门店，过往一年的联盟产品销量稳居全国代理前三，且从未出现过串货或低价倾销行为。
大锤带着市场部和法务部人员来到青州，与刘总商谈独家代理协议细节。
起初刘总还有些犹豫：“独家代理责任大，要是隔壁区域的客户主动找我拿货，我不能卖岂不是丢了生意？”
大锤拿出早己准备好的协议草案，指着“区域划分”
条款解释：“青州的独家代理范围包括市区及下属六个县，我们会给东营、潍坊的代理商发正式函，明确他们不得向青州区域供货。
要是有青州客户跨区采购，他们必须提前跟你报备，由你统一配送，利润给你分成。”
他翻到“权益保障”
部分，“作为独家代理，你能享受三个特权：一是联盟供货价比普通代理低3%；二是新品优先铺货，比其他区域早两周上市；三是联盟承担50%的本地广告投放费用。”
最让刘总安心的是“串货处罚”
条款。
协议明确规定：“若其他区域代理商向青州窜货，经查实后，第一次扣除履约保证金的50%，赔偿刘总窜货金额的2倍；第二次首接终止代理资格，扣除全额保证金并公开通报。”
同时约定刘总自身不得向其他区域窜货，否则按同样标准处罚。
法务部人员补充道：“为了方便核查，每批货的溯源码会标注‘青州专属’，我们的市场监察部每月会抽查青州市场的货源，确保没有跨区产品流入。”
打消顾虑后，刘总当场签订了为期一年的独家代理协议。
为了起到示范作用，大锤特意邀请了东营、潍坊等周边区域的代理商参加签约仪式。
仪式上，大锤公布了《核心区域独家代理管理办法》，明确了独家代理的准入条件、权益保障和处罚标准，东营代理张总当场表示：“有了明确的区域划分和处罚规定，我们也不用再靠串货抢生意了，踏踏实实做自己的市场更省心。”
协议签订后，效果很快显现。
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