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大锤有点慌了，他想起之前跟张阿姨承诺时的教训，不敢随便答应，只能说：“孙姐，172万我得跟房东沟通一下，我现在就给房东打电话，您稍等。”
他走到阳台，拨通了房东的电话。
房东听了孙姐的报价，首接拒绝：“172万太低了，我不可能卖！
最少176万，少一分都不行！”
挂了电话，大锤只能如实跟孙姐说：“孙姐，房东不同意172万，说最少176万，这己经是他的底线了。”
孙姐脸色沉了下来：“176万还是太贵了，这样吧，我再加1万，173万，要是房东同意，我就签合同，再送你一套我店里的品牌衣服，算是感谢费。
要是不同意，咱们就别谈了。”
说着，她拿起包，就要往外走。
大锤急了，他不想好不容易找到的客户就这么跑了，脑子一热，差点说出“我再跟房东沟通，争取173万”
，但话到嘴边又咽了回去——他想起小李说的“别乱承诺”
，赶紧改口：“孙姐您别着急走，我再跟房东好好说说，您先坐会儿，我去给您倒杯水。”
他赶紧跑到楼下的便利店，买了瓶孙姐爱喝的冰红茶（之前在资料里看到的），回来时正好碰到小李带客户看房。
小李看到他着急的样子，小声问：“是不是跟孙姐谈价格谈不拢？”
大锤点点头，把情况跟小李说了一遍。
小李想了想，说：“房东不是说房子里的家具家电都留下吗？你可以跟孙姐说，让房东把家具家电都折现，或者免费送一年的物业费，这样孙姐能感受到实惠，可能就愿意加价了。
还有，你跟房东说，孙姐是诚心想买，而且能全款支付，房东不用等贷款，能尽快拿到钱，让他再让一点。”
大锤眼前一亮，赶紧跑回房子，把小李的建议跟孙姐说了。
孙姐想了想，说：“要是房东能送一年物业费，再把家具家电折现2万，我就同意176万。”
大锤又赶紧给房东打电话，把孙姐的条件跟房东说了。
房东犹豫了一下，说：“送一年物业费可以，但家具家电折现2万太多了，最多折现1万，要是孙姐同意，就这么定了。”
最终，双方达成一致：房价176万，房东送一年物业费，家具家电折现1万。
孙姐满意地笑了，当场签了意向书。
送孙姐离开时，她拍了拍大锤的肩膀：“小王，不错啊，比之前跟我对接的那几个销售靠谱多了，没有乱承诺，还能帮我争取到实惠，以后有朋友买房，我肯定介绍给你。”
大锤心里暖暖的，他看着手里的意向书，突然觉得自己真正成了一名“合格的销售”
。
回到公司，他赶紧把好消息告诉小李，还特意买了两杯奶茶感谢小李：“小李，谢谢你啊，要是没有你的提点，我肯定搞不定孙姐。”
小李笑着接过奶茶：“不用谢，这是你自己努力的结果。
你看，只要你踏实做事，不耍小聪明，就能搞定客户。
以后遇到问题，别慌，多想想办法，或者跟同事沟通，总能解决的。”
大锤点点头，心里暗暗决定，以后要更加努力，不仅要做好销售，还要跟小李学习，成为一个专业、诚信的房产中介。
可他没意识到，职场上的挑战远不止“砍价客户”
这么简单。
几天后，公司接到一个“大单”
——某企业想租一层写字楼作为办公场地，预算充足，但要求严格，需要制定详细的租赁方案，还要跟企业的法务团队对接。
赵经理把这个任务交给了大锤和小李，说：“这个单子对公司很重要，你们俩好好配合，争取拿下来，要是能成，你们俩的业绩都能上一个台阶。”
大锤看着手里的写字楼资料，心里既激动又紧张——这是他第一次接触写字楼租赁，也是第一次跟企业客户对接，他能做好吗？会不会又出什么差错？但想到之前的经历，他深吸一口气，握紧了拳头：“不管多难，我都要跟小李好好配合，把这个单子拿下来！”
而他不知道的是，这个“大单”
背后，隐藏着更大的挑战，也将让他经历一次前所未有的“职场考验”
。
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