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你们就不能再让让步吗？比如降到88元，我也好跟领导交差。”
大锤拿出计算器，当场算起来：“赵总，我们的报价己经包含了联盟集采的让利，要是再降10元，毛利率就只剩2%，连后期的质保服务都覆盖不了。
不如这样，我们可以免费提供样品给贵公司做现场检测，要是检测结果达不到我们承诺的指标，所有检测费用我们承担；要是达标，我们可以赠送价值五万元的售后维护服务，包括三年一次的地砖防滑性能复检和板材保养，这比单纯降价更实在。”
这时，恒基置业的工程总监王总突然推门进来，他刚好看到大锤展示的检测报告，笑着说：“赵总，我刚从工地回来，上次鑫源建材的地砖又出问题了，有业主反映雨天走廊打滑，领导正催着我们换供应商呢。”
王总转向大锤，“我之前去看过你们的建材体验区，现场检测的数据很真实，比那些只靠低价抢单的供应商靠谱多了。”
局势瞬间反转。
赵总见状，不再坚持压价，当场决定先拿一批样品回去检测。
三天后，恒基置业的检测报告出来了——联盟供应的防滑地砖防滑系数实测达R11.2级，环保板材甲醛释放量仅0.03mgm3，远超项目要求。
赵总主动联系大锤，签订了两百万的采购合同，虽然没拿到三年长期合作的承诺，但约定“若本次合作无质量问题，下次采购优先续约”
。
订单签订后，周总特意请大锤吃饭：“多亏你当时没妥协，要是真降了标准，这次肯定过不了恒基的检测。”
大锤喝了口酒，感慨道：“这种用‘长期合作’当诱饵的压价套路，我之前采购时也遇到过。
低价背后要么是偷工减料，要么是后期增项，看似占了便宜，实则埋了大坑。
我们联盟做建材供应，靠的就是‘品质达标、价格透明’，要是为了抢订单突破成本底线，最后只会砸了自己的招牌。”
消息传到联盟群里，不少商户都分享了类似经历：做五金供应的张老板曾为了接长期订单降价20%，结果后期不得不偷换劣质配件，被客户发现后不仅丢了订单，还赔了违约金；做涂料供应的刘老板坚守报价，虽然丢了短期订单，却因品质过硬被客户的竞争对手看中，拿到了更大的订单。
大锤把这些案例整理成“压价套路应对指南”
，在联盟内推广，强调“三不原则”
：不接低于成本的订单、不做偷工减料的妥协、不信空头支票式的长期承诺。
晚上小馆聚餐时，大锤把这件事讲给苏晓和李磊听。
李磊点点头：“这跟我做设计遇到的‘低价抢单’套路一样，有的设计师报低价接活，后期再以‘方案深化’‘材质升级’为由加价，最后客户花的钱更多。”
刘桂兰端出刚卤好的牛肉：“这就像我卤牛肉，要是为了压成本用注水肉，虽然卖得便宜，但吃着不香，下次就没人买了。
你们做建材也一样，品质不能丢。”
大锤看着窗外的夜色，想起恒基置业工地传来的反馈——样板间的地砖铺好后，不少看房客户都称赞质感好。
他突然明白，采购与供应的博弈中，最无效的是“低价竞争”
，最有力的是“品质底气”
。
客户的压价套路之所以能得逞，往往是因为供应商自己先放弃了品质底线；而坚守合理利润、保证品质达标，看似会失去眼前的诱惑，却能赢得更长久的信任。
就像小馆靠“分量足、味道正”
留住顾客，联盟靠“品质硬、价格实”
赢得订单，这才是商业合作中最稳固的共赢逻辑。
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