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周总看到李磊带了外人，脸色瞬间有些不自然。
“周总，麻烦您再讲讲这独家烘干工艺的专利号，”
李磊开门见山，“我老舅做了三十年木材生意，从没听过老榆木烘干有独家专利，而且您这雕花，师傅说就是机器雕刻后修了修边。”
技术师傅拿出工具，对着样品椅的雕花比划：“您看这缠枝莲的弧度，机器雕刻的模具痕迹很清晰，纯手工雕刻会有细微的力度差异，这里完全没有。
而且这木材的含水率，我用仪器测了下是9.5%，跟我们常规烘干的没区别。”
老舅也补充道：“三次烘干是现在实木家具的基础工艺，要是这都算独家，那整个木业圈都是专利大户了。”
周总的额头渗出了冷汗，却还在硬撑：“就算工艺不是独家，这定制款的设计费和版权费也得算进去啊！”
李磊掏出之前的沟通记录：“我们第一次见面时，您说报价包含工艺和材料，没提设计费和版权费，而且图纸是我们团队设计的，版权归赵总，跟您无关。”
他顿了顿，拿出家具厂的报价单，“别家报5200元一套，还能提供检测报告，您这8800元的报价，溢价太多了。”
这时，赵总也赶了过来——李磊提前跟他沟通了情况，赵总特意过来核实。
看到周总支支吾吾说不出工艺细节，赵总脸色沉了下来：“周总，我们要的是真材实料的定制，不是把行业标配包装成独家来漫天要价。
要是今天说不清这溢价的道理，我们只能换供应商了。”
周总见瞒不过去，终于松了口：“李设计师，赵总，是我贪心了。
这样，我给你们降到5500元一套，比别家贵300元，就当是我们的手工修边费，您看行吗？”
李磊摇摇头：“5200元，跟别家一样的价格，而且要提供木材检测报告和工艺说明，每批货抽样检查，不合格就退货。”
迫于压力，周总最终同意了李磊的要求，签订了采购合同。
走出森泰木业时，赵总拍着李磊的肩膀：“幸亏你细心，不然我这五十套下来，就得多花十八万冤枉钱。
以后采购定制款，还得靠你们帮我把关。”
晚上回小馆吃饭，李磊把事情的经过一说，大锤笑着递过来一杯酒：“可以啊，现在也学会带专家反制了，跟我上次带检测报告找王经理有的一拼。”
李磊接过酒杯，拿出“采购防坑手册”
，在“定制采购”
那栏加上一条：“定制前核实‘独家工艺’的真实性，咨询行业专家，对比多家报价，要求提供工艺检测报告和专利证明（如有），避免溢价陷阱。”
刘桂兰端出刚卤好的排骨，笑着说：“不管是定制款还是常规款，做生意最忌漫天要价。
就像我这卤排骨，用料足、味道正，才能留住客人，靠噱头抬价，迟早会露馅。”
李磊咬了一口排骨，觉得格外香——这香味里，有真材实料的踏实，更有戳破套路后坚守原则的爽快。
他知道，所谓的定制溢价陷阱，终究敌不过对工艺的了解和对规则的坚守，这才是采购路上最可靠的“防坑符”
。
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