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每一个人来到世界上都有被重视、被关怀、被肯定的渴望，当你满足了他的要求后，他被你重视的那一方面就会焕发出巨大的热情，并成为你的朋友。
有位推销强生公司生产的产品的推销员，他的客户中有一家药品杂货店。
每次他到这家店里去的时候，总是先跟柜台的营业员寒暄几句，然后才去见店主。
有一天，他又来到这家商店，店主突然告诉他今后不用再来了，他不想再买强生公司的产品，因为强生公司的许多活动都是针对食品市场和廉价商店而设计的，对小药品杂货店没有好处。
这个推销员只好离开商店，他开着车子在镇上转了很久，最后决定再回到店里，把情况说清楚。
走进店时，他照例和柜台的营业员打招呼，然后到里面去见店主。
店主见到他很高兴，笑着欢迎他回来，并且比平常多订了一倍的货。
推销员十分惊讶，不明白自己离开商店后发生了什么事。
店主指着柜台上一个卖饮料的男孩说：“在你离开店铺以后，卖饮料的小男孩走过来告诉我，说你是到店里来的推销员中唯一会同他打招呼的人。
他告诉我，如果有什么人值得做生意的话，应该就是你。”
店主同意这个看法，从此成了这个推销员的忠实客户。
乔·吉拉德说：“我永远不会忘记，关心、重视每一个人是我们推销员必须具备的素质。”
在他的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因别人的刁难，或是自己情绪不佳等原因而怠慢客户及其顾客身边的任何人。
杰出的推销员弗兰克·贝特格也说，每次和客户的秘书接洽时，便犹如和他的“左右手”
一起工作。
你会发现只要信任他们，诚恳地尊重他们，约会事宜总是可以顺利完成。
他与这些秘书打交道的办法通常是先设法查出秘书的名字，然后抄录在备忘卡上以免忘记，和他们交谈时，也尽量称呼其名。
打电话预约时便说：“玛莉特小姐，早上好！
我是贝特格，不知您是否可替我安排今天或本周与哈斯先生面谈，只要20分钟。”
许多秘书或其他职员将摆脱推销员视为工作之一，但玩花招并非是应对拒绝的上上之策。
无论你的推销点子多么新颖、口才多么好，切勿用这些方法应付客户的秘书或其他职员。
相反，应给予他们充分的理解与尊重，这样才能博得他们的好感，打开通往客户的第一扇门。
因此，推销员在与人相处时，要想受到欢迎，在真诚地关心客户、重视客户的同时也不要忽略了客户身边的人，以免为自己制造不必要的麻烦。
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