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我能向您承诺的是：同等质量的服务，澜海绝对市场价最低。”
我以为分析家长需求就能拿捏天籁，但家长需求不是蒋非凡的需求；我站在执行的角度贱卖产品，林奕然没有事无巨细地讲产品、也没具体拆解价钱，而是强调性价比。
有了对比才知天高地厚。
招生办主任敲门，见到我们明显一愣，对我说：“我不是说……”
蒋非凡打断，“是小张来了吗？跟他说我现在不方便。”
让主任背黑锅，这话说得虚伪至极。
拒绝约好的广告公司，只字不提与我改时间的事儿，就像我们原本就会见面，根本不存在其它公司截胡。
看来蒋非凡不仅狂妄自负，还面慈心黑。
主任走后，林奕然没理会刚刚的插曲，顺着既定思路往下说：“现在正是播音主持、空乘空保专业的秋招旺季。
澜海从策划到执行大概一周，如果您需要时间考虑，可能会错过秋招的时机。”
蒋非凡面露难色，“我确实想与澜海合作，只是这费用……”
林奕然亮出招牌笑，“初次合作全当交个朋友，蒋校可以开个价，只要差不太多，我就能批。”
这是在以时间节点和优惠政策，逼蒋非凡决策。
现在我终于理解，林奕然半小时前说的“校长比价，我们就要以创意取胜；校长优柔寡断，我们就要替她决策”
是什么意思了。
蒋非凡思忖片刻，说：“有个教育局介绍来的朋友，说20万就能做品牌策划。
今天跟林总聊得来，如果澜海20万也能做品牌策划，那我就不跟他谈了，直接与你们合作。”
哈，亏我自信满满地以为我们聊的不错，没想到真有人脉强的竞对介入啊！
“蒋校稍等，我需要与执行团队确定人工成本。”
林奕然双手交叉置于腿上，在手机上修修改改。
说是确定人工成本，实则在修改报价。
发给我的报价单是我半小时前发他的，删除了具体的执行标准，只有类目内容和执行时间。
我瞬间会晤，立刻将报价转发给蒋非凡。
“蒋总看下执行明细，如果没有问题，我们现在就可以签合同。”
蒋非凡肯定看不懂带有专业术语的报价单，林奕然刚刚又承诺她性价比最高，蒋非凡碍于颜面，象征性问了几个问题，便签了合同。
几经波折，悬着的心，终于落地。
这单若没有林奕然的鼎力相助，蒋非凡绝不会这么快决策，说不定还会被竞对撬行。
从寒暄到签合同，林奕然结合有效信息谈判，全程没一句废话，每次开口都直击要害。
他提国家政策、提小米雷军，是故意将案子往大了说，在宏观层面搭建顶层架构，从而撬动甲方的预算。
虽然最后输出的形式都一样，但他卖的是logo设计的钱，我卖的是打印的钱。
这就是差距。
林奕然无论遇到什么问题都能气定神闲、不慌不忙，强大的控场力与卓越的谈判能力令我心驰神往，就像无法逾越的高山，平和且有力量。
我想，有朝一日也能像他一样。
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