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周末食堂只开了快餐食堂，生产加班的人不少，穿着厂服，三三两两地坐在一起，梁菲坐在人群里，很快吃完饭。
她回到办公室，还是先看了电子事业部的订单预测数据，看完数据去了李西廷办公室，把门带上。
李西廷看了她一眼，“和江丹妮谈得怎么样？”
梁菲汇报和江丹妮沟通的结果，“以我们目前的机器人采购量来说想降价10%确实存在困难，再加上江丹妮对我们找她单独谈价格有很多顾虑。”
李西廷说：“她不克服困难，就要把困难转嫁到事业部，订单预测你看了吗？电子事业部的业绩受头部客户影响很大，客户订单目前没有稳定性和连续性，每一年的机器人用量随机性很大，现状如此。”
梁菲说：“我明白，还有一个非常规办法。”
说完停顿了一下。
李西廷看向她，“什么办法？”
梁菲说：“她给了我一张卡，她想和我们在一条船上，以后电子事业部的所有项目优先考虑川流机器人，她可以降价。”
李西廷太阳穴突突地跳，诧异地看了梁菲一眼，“胡闹，把卡还给她。”
梁菲婉转地解释，“我没拿卡，我说了我只负责转达，这是没办法的办法，10%的目标公开谈判不能实现的情况，也许可以试试……”
李西廷阻止了她往下说：“我理解你想达成目标的心情，这条红线不能碰，以后也不要有侥幸心理，大源科技历史上几次贪腐案都是分赃不均供应商反水，我知道这些事情也不是出自你本意，你不用为了我们的共同目标不择手段，你汇总一版最新的订单预测，详细分析川流的报价后我们再讨论谈判策略，大方向是和江丹妮谈五年合作计划，重点是合作意向和态度，在具体合作数量和金额上要有弹性。”
李西廷还是能让梁菲感动，这么多年李西廷信守的职场原则一直没有变化，明规则做到极致，李西廷从不认输，从不低头，在民营企业里依然有一腔孤勇。
没有数量和金额的合作计划只是空头支票，梁菲对这个方案并不乐观，李西廷不走潜规则，不搞小动作，压力全在电子事业部身上，给出来的订单预测不能兑现，就变成了事业部的销售能力和管理能力有问题，李西廷真的能扛住吗？
事业部和运营中心互相不信任，供应链管理规则运营中心有解释权，公开谈判电子事业部是背水一战，所有报价细节都要扎扎实实推敲到极致，这样讲原则的处事结果是即便让江丹妮不得不降价，还是避免不了得罪采购部。
梁菲从李西廷办公室出来，她想着下周谈判的事，心不在焉，在拐角的地方撞倒了一个人，她抬头定睛一看，原来是产品部的刘卓尔，梁菲嘴里先说对不起。
刘卓尔说：“没事，来加班吗？”
梁菲说：“是的，刘总。”
正要擦肩而过的时候，心里一动，让刘卓尔更改设计方案，用年度招标里没有的型号，把年度招标作废呢？
梁菲转了个身跟上刘卓尔的脚步，“刘总，有个事情请教一下。”
刘卓尔说：“什么事？”
梁菲把想法说了，刘卓尔皱眉，“年度招标包含了常用型号，不用常用型号要设计大改。”
梁菲说：“要改多少？”
刘卓尔盘算了一下不紧不慢地说，“主体框架之外软硬件都得更新，工作量大不说，项目时间有限，不是常用型号需要时间验证，项目进度在这里，要么你去问问韩致远有没有时间让我设计大改。”
梁菲说：“也就是说设计上可以改，只是会影响在进行项目的进度。”
刘卓尔抬手腕看了一眼表，敷衍道：“不好意思，我要去车间参加项目会议。”
这是拒绝的意思，梁菲只好让开。
回到办公室先汇总了一版最新的订单预测，所有订单预测加起来也不到新顺采购额的一半，只能开空头支票，梁菲又细细研究川流科技的报价单。
工业设备报价单分成工业部件，原材料，工艺处理，费用利润四大项目，根据工业设备的复杂程度不同，每一项会拆分出几百行到上万行的明细，每一个报价都是工业设备从设计，组装，测试，生产，售后的全生命周期数据库。
梁菲要在众多明细中找出有降价空间的内容，想好替代方案，还有两天时间公开谈判，梁菲要把所有明细都烂熟于心，打算硬碰硬，就用川流科技的矛攻他的盾，梁菲把数据投屏在显示器上，笔记本电脑上做数据分析。
数据和数据之间都有关联，梁菲盯着显示器注意力高度集中，等到再抬头的时候，窗户外面一片漆黑，屏幕上显示晚上八点，她错过了晚饭时间，只能等晚上九点的夜宵时间，她再次低下头去。
李西廷站在门口敲了敲门，梁菲抬头看他，李西廷说：“订单预测出来了吗？”
梁菲说：“订单预测的机器人采购量总金额只有新顺集团的一半。”
李西廷走过来，拖了一张椅子过来准备看明细，看到梁菲显示器屏幕上显示的报价明细，梁菲说：“我在研究川流科技的报价单。”
李西廷说：“怎么样，有进展吗？”
梁菲说：“有。”
把笔记本电脑上的excel拖到显示器上让李西廷看，梁菲的excel基本功非常扎实，数据归纳总结分析做得非常好，数据分析后汇总成图表，图表一眼就可以看出结论，梁菲找到的降价空间，集中在工业部件采购和工艺处理。
李西廷看到汇总精神一振，“可以降多少？”
梁菲说：“川流采购的工业部件有些价格比我们高，辅料浪费严重，人工费用没考虑到效率提升，这些做到理想情况，接近5%。”
李西廷拖过一把椅子在旁边坐下说：“工业部件让他们用我们的价格去跟供应商谈，辅料和人工这两个有关系，川流科技用外包人员，既浪费辅料又不能提升效率，看起来单价是低了，实际成本却提高了。”
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