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统筹信息、採购、调度物资，都將从白浪角的总部中转，然后与金山镇那边呼应起来，形成集团化优势。
不提李昂掌握的技术优势，仅仅是这种信息、物流网络的降维打击，也足够塞巴斯蒂安商行活的很滋润了。
所以，马蒂斯已经开始有意识的与这些小商人接触，並且试图培养亲近於自己的商人。
於是，塞巴斯蒂安商行静悄悄的开业了，几个本地的小商人还特意过来道贺。
这一来，就让他们感受到了塞巴斯蒂安商行的魅力。
大量的货物，价格却相对廉价。
最重要的是军火买卖，这是核心竞爭力。
马上就有人找上马蒂斯，表示了自己的购买慾望：“马蒂斯先生，请问我能从你这里拿货去卖吗？”
马蒂斯看著这个衣著体面，但是袖角有些许磨损的年轻商人，心里有了一个大概的判断。
“可以，不过请告诉我你的名字，还有你看上了什么商品？”
马蒂斯问道。
年轻人尷尬的一笑，然后赶紧道：“失礼了，先生，我叫鲁里克，我想贩卖雷纳德式步枪，而且我会尽力帮你们推销火炮的。”
很显然，年轻的商人没有固定的军火渠道，否则不会来商行进货。
马蒂斯当然不可能给他正规渠道的价格，稍作思考开出了价格：“九五折，我能给你出售价的九五折。”
这就相当於是回扣了，而不是正经的贸易。
鲁里克自然不满意这个价格，他赶紧说：“先生，我不是在白浪角贩卖，我准备將货物运输到海马港贩卖。”
海马港是更靠北的港口，属於殖民地开拓的最顶端了。
马蒂斯回忆著自己对海马港的记忆，那是一个相当简陋的港口，常住人口可能只有几百人，更多的捕奴者、冒险家。
“如果你是去海马港贩卖，我给你八折，等你证明了自己的信誉，七折。”
这就是正规渠道的价格了，甚至省去了金山镇到这里的运费。
不过考虑到鲁里克的体量，这种优势几乎没有。
“好，我要十支步枪！”
鲁里克兴奋的说道。
他置办不起体面的服装不是因为没钱，只是想將钱省在刀刃上。
交易很快达成，塞巴斯蒂安商行顺利开张。
然后就是零零碎碎的小笔生意，以及本地一些小商人到处推销带来的小笔订单。
不过马蒂斯最关注的不是这些利润，而是著手建立商业网络。
商行一边培养自己的人手，主要做上级的经销商，一边扶持鲁里克这种人。
信息落后的时代，妄想將生意下沉到最下层，几乎是不可能的事情，到时候臃肿的体系滋生的腐败，就能让商行得不偿失。
控制中间渠道，將三到五成的利润散出去，培养鲁里克这样的盟友，建立销售渠道体系，才是明智之选。
这样能够保持產品终端的竞爭力，顺便还培养了鲁里克这样的盟友。
在马蒂斯的耐心经营下，商会的出货量逐渐增大，单件商品的利润远不如零售，但是市场竞爭力和总利润节节攀升。
举一个例子，像鲁里克这样的终端商人，一开始只是贩卖枪枝，渐渐的在马蒂斯的指点下，开始贩卖衣物、食品、杂货这样的日用品，甚至皮鞭、铲子、锄头这样的生產工具。
只要赚钱，没有什么生意是不能做的。
鲁里克很快翻身，赶在其他竞爭对手之前，先一步积攒了原始资金，然后在海马港开了一家店面。
这不，再次出现在马蒂斯面前，他已经换了一身新衣服，並且兴奋的说：“马蒂斯先生，这一次我要订购三门火炮。”
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