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“六验法”
是观察人在各种情绪下的行为表现来判断他们的人品,从心理学的观点来看,六验法主要就是考验人的自律和情绪控制能力。
诸葛亮在《知人》一文中提出了自己的“识人七法”
:“一曰,问之以是非而观其志;二曰,穷之以辞辩而观其变;三曰,咨之以计谋而观其识;四曰,告之以祸难而观其勇;五曰,醉之以酒而观其性;六曰,临之以利而观其廉;七曰,期之以事而观其信。”
通过询问是非可以了解一个人的志向志气;通过言语上的刺激和不断的追问来判断一个人的应变能力;通过咨询谋略和方法来观察一个人的见识;通过祸患灾难的提醒来明确一个人勇敢与否;通过酒精的迷惑来试探一个人的本性;通过利益的诱导来衡量一个人是否廉洁;通过对方答应之事来考验对方是否信守诺言。
总的来说,这是一种通过言语和测试来窥测一个人的方法,也是比较正规的一种识别人心的方式。
姜子牙在《六韬》一文中提到了“识人八征”
:“一曰问之以言,以观其辞;二曰穷之以辞,以观其变;三曰与之间谍,以观其诚;四曰明白显问,以观其德;五曰使之以财,以观其廉;六曰试之以色,以观其贞;七曰告之以难,以观其勇;八曰醉之以酒,以观其态。”
“问之以言,以观其辞”
,指的是故意提出问题来考察他人理解的程度;“穷之以辞,以观其变”
,指的是通过详尽的追问来考察他人在对话中的应变能力;“与之间谍,以观其诚”
,指的是通过间接的打探来观察他人是否忠诚;“明白显问,以观其德”
,指的是通过坦率的交谈来考察个人的德行;“使之以财,以观其廉”
,指的是通过钱财的**来考验对方是否廉洁;“试之以色,以观其贞”
,指的是通过女色的**来试探他人的道德操守;“告之以难,以观其勇”
,指的是通过告知困难来考验他人的勇气;“醉之以酒,以观其态”
,指的是用喝醉酒的方式来考察他人的神态和自律意识。
以上几种方法是古人识人最常见的法则,一直以来都是人们常用的识人方法。
其中“识人七法”
和“识人八征”
有许多共同之处,而除了这几种方法之外,还有其他一些方法。
比如《庄子·列御寇》有“九徵”
:“远使之而观其忠,近使之而观其敬,烦使之而观其能,卒然问焉而观其知,急与之期而观其信,委之以财而观其仁,告之以危而观其节,醉之以酒而观其侧,杂之以处而观其色。
九徵至,不肖人得矣。”
唐朝的著名谏臣魏征给李世民提过一个基本用人识人的建议:“贵则观其所举,富则观其所养,居则观其所好,习则观其所言,穷则观其所不受,贱则观其所不为。
因其才而取之,审其能以任之。
用其所长,掩其所短。”
这些识人方法实际上是对前人识人用人观点的一种继承和发展,几乎所有的识人方法都大同小异,它们的出现代表了中国古代管理思想家关于识人的基本态度,即通过对行为表现进行观察,从而推测出当事人的内心世界,并且积极预测当事人的未来行动。
到了近代,清朝著名政治家曾国藩认为观察一个人可以从神骨、刚柔、容貌、情态、须眉、声音和气色等方面入手,他觉得任何人的心理活动都逃不开这七个方面的表现,因此总结了自己的观点,并创作了《冰鉴》一书,这本书拥有一套比较完整的识人体系,是对古代识人方法的总结。
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