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闷声发大财的低调阐释(第2页)

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比如,他拥有一架拆除了武器的意大利产“马尔切蒂S.211”

型战斗机,并且曾想进口一架米格-29战斗机,不过美国海关拒绝了这一申请。

他还拥有一支豪华昂贵的车队,车型包括劳斯莱斯、本特利和奔驰等。

他喜欢航海,参加帆船赛,几乎命丧大海。

他对建筑感兴趣,曾在日本雇用了许多能工巧匠,为他建造了一个非常复杂的全木质房屋,价值4000万美元。

等到房子建好以后,又把它拆散,用轮船运到太平洋的彼岸,在埃里森加利福尼亚伍德赛德的新庄园重新组合起来。

但仅靠着这些传奇般的噱头,他无法成为世界级的大富翁,他必然还有与众不同的、出类拔萃的地方。

1976年IBM研究人员发表了一篇里程碑的论文——“R系统:数据库关系理论”

,介绍了关系数据库理论和查询语言SQL,但IBM却觉得没有开发的价值。

埃里森非常仔细地阅读了这篇文章,被其内容震惊,他敏锐地意识到在这个研究基础上可以开发商用软件系统,于是,他决定开发通用商用数据库系统Oracle,这个名字来源于他们曾给中央情报局做过的项目名。

1977年,他32岁这年,与他人合伙出资2000美元成立了软件开发研究公司,埃里森拥有60%的股份,占有这么多股份是因为成立公司完全是埃里森的鼓动,而且他有一个40万美元的项目合同。

他说:“好在经营软件公司不需要大量的资金,用点小钱就可以创业。

所有伟大的软件公司都是这样开始的,也许不是所有的,但Microsoft和我们相似,我们比Microsoft的资金更少,几乎一无所有。”

几个月后,他们就开发了Oracle1.0,但这只不过是个玩具,除了完成简单关系查询外,不能做任何事情,用户抱怨不断,但埃里森坚信较早占领大块市场份额是最主要的。

而IBM的作风则大相径庭,如果用户不满意就不会推出新产品。

在这个阶段,埃里森的公司规模很小,如果客户知道他们的实情——只有四五个程序员,根本就不会购买他们的产品,而且他们的产品也并不完美,甚至可以说是有很多缺陷,但是埃里森从可口可乐和百事可乐的竞争中得到启示,知道抢占市场的重要性,为了胜利他不择手段,夸大其词和撒谎是家常便饭。

他不仅自己四处出击,进行演讲,向客户描述产品将能达到的美好功能,宣称Oracle能运行在所有的机器上……

他还派出很多的销售人员去推销产品。

为了激发销售人员积极性,他抬一箱子金币进来发工资,员工可以选择美元,也可以选择等值金币。

半数以上的员工不要美元而要金币。

这一不按常理出牌的工资发放方法使得销售人员积极性倍增,主动攻城略地,产品的销量增长极快,为了及时奖励这些销售人员,他用光了整个美国发行的金币,但还不够甲骨文公司发工资。

埃里森的成功更大程度上不是作为一个技术专家而是市场推销专家。

一位硅谷资深人士这样评论:“甲骨文生逢其时,埃里森将市场放在第一位,其他所有的都靠后,拥有普通技术和一流市场能力的公司总是打败了拥有一流技术和只有普通市场能力的公司。”

埃里森的Oracle的市值在1996年就达到了280亿。

IBM放弃了上千亿美元的错误,而被埃里森如此简单地获得了。

埃里森曾将IBM选择MiS-DOS作为IBM-PC机的操作系统比为“世界企业经营历史上最严重的错误,价值超过了上千亿美元。

IBM发表R系统论文,却没有很快推出关系数据库产品的错误可能仅仅次之。”

2007年美国500强企业CEO薪酬排行榜。

尽管2007年基本年薪只有100万美元,但得益于通过行使期权获得的收益,甲骨文CEO拉里·埃里森在此次排行榜上以1.93亿美元的总薪酬占据榜首。

2008年拉里·埃里森拥有资产270亿美元,在福布斯公布的美国前400名富豪排行榜上名列第十四。

妄自尊大,不靠脚踏实地取胜的拉里·埃里森和比尔·盖茨是两种完全不同的类型,他的个性与天才完全无法学习和模仿。

他凭借着强大的自控力,一边忍受着用户的抱怨,一边强劲地开拓市场。

他的坚持,终究使他取得了成功。

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