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孙正义23岁时创立了软件银行公司，业绩高居日本首位。
1995年，他看准了网络产业，投资雅虎。
3.55亿美元的投入，不仅催生了世界头号网络公司，还让软银拥有的雅虎公司股份的市值在4年后达到了84亿美元。
那些来寻求投资的互联网公司声势浩大，穿着如香港电影里的人物的CEO带领着CFO，三四个人一起进去的，而阿里巴巴却是马云一个人孤零零地走进去。
但是，他只花了6分钟就搞定了孙正义。
然而，当孙正义问马云需要多少钱时，马云竟回答：“我们不缺钱。”
正是这欲擒故纵的一招把孙正义牢牢地绑住。
孙正义派人考察过阿里巴巴后，他答应了马云的一些条件，比如，亲自担任阿里巴巴的顾问，有一些投资是孙正义自己的钱（而非简单的公司行为）。
孙甚至还表态说：“我们要把阿里巴巴培育成世界上第二个雅虎。”
当然，马云也没有让他失望，孙正义退出时，获得超过70倍的回报。
2001年，中国互联网的普及运动已经达到高峰，但“互联网的冬天”
说来就来，以王志东结束新浪网CEO生涯为代表的一批早期的“互联网英雄”
开始谢幕。
此时，阿里巴巴的账上只剩下了700万美元。
最要命的是，马云和他的阿里巴巴没找到一条赚钱的路子。
往日阔绰的投资家们，也在2000年4月纳斯达克网络股的泡沫破灭之后露出爱财逐利的真面目。
祸不单行，在阿里巴巴遭遇资金难题的时候，内部的谣言、外界的质疑蜂拥而至。
第三个贵人——关明生，就是在这样的时刻加盟阿里巴巴的。
这个喜欢引经据典、言辞风趣、曾在美国通用电气工作了15年的香港人，是阿里巴巴早期的“铁血宰相”
，是鼎力帮助马云度过互联网“冰河季”
的重要人物之一；他还将马云想到但做不到的团队文化、价值观发挥到极致，并将自己在跨国公司摸索、积累若干年的管理思想精华融合进来，打造出一种独特而又魅力十足的“阿里文化”
。
一个曾在阿里巴巴工作过的人，后来在网上写过一篇匿名文章，对关明生推崇备至：“在原COO关明生在任期间，这个从美国通用公司出来的可敬老人极力推崇价值观，公司里的每个人不仅要对九大价值观倒背如流，而且也要在工作当中身体力行，并作为KPI考核中的重要部分，哪怕你工作业绩再好，但无法认同公司的价值观，那对不起，请立马走人！
那时的阿里巴巴，人和人之间的关系非常融洽，公司上下充盈着一种团结祥和、奋发向上的气氛，并深深影响着后面进来的新人。”
4.路在何方
1999年2月20日，马云在杭州西湖的一所普通住宅里，召开了第一次员工大会。
当马云和盘托出他的B2B构想时，引起了一些争论。
当时，中国众多的中小企业如果想做外贸，可选择的渠道只有广交会。
马云想做一个BBS（网上论坛），让那些中小企业在同一个网络平台上发布信息，以促成买卖双方的交易。
反对者则认为，应该效仿雅虎和声名渐起的新浪，做一个门户网站，理由也很充分，大家都去做，证明大家都看好。
但最终，马云的逆向思维发挥了作用：“大部分人看好的东西，你不要去搞了，已经轮不到你了！”
当阿里巴巴成功以后，几年来，在全世界起码有上千家企业宣称自己和阿里巴巴提供同样的服务，不少企业甚至扬言将要取代阿里巴巴。
而模仿阿里巴巴的企业大有人在，不少企业甚至直接拷贝阿里巴巴的产品，连“如有问题，请与阿里巴巴联系”
“发生诉讼，由杭州市中级人民法院管辖”
这样的服务条款都屡次出现在这些模仿者的产品服务条款中。
那么，马云是怎样看待这些跟风者、模仿者、挑战者？
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