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二八法则：自我定位与强化
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二八法则是生活中一个很重要也很有意思的法则。
这一定律是19世纪末20世纪初由意大利经济学家帕累托提出的。
帕累托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现：80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%，这就是帕累托定律，又称“二八法则”
。
“二八法则”
反映了生活中的一种不平衡性，它在社会、经济及生活中无处不在，它的应用甚至像黄金分割一样普遍。
商家80%的销售额来自于20%的商品，80%的业务收入是由20%的客户创造的，同样的，80%的财富掌握在20%的人手里。
从二八法则我们可以推算出，对于从事销售工作的人来说，并不是每一个从事销售的人员都能够成为生活的宠儿，在所有从事销售工作的人群中，80%的销售业绩将会由20%的人员来完成，并且这20%的人将挣走80%的钱。
我们再来继续进行推测，根据二八法则，前20%的销售人员的平均收入大约会是剩下80%的人平均收入的16倍。
但这还不是我们所要呈现的全部真相，因为在这里所计算的还只是平均收入。
在前20%的精英销售人群中，二八法则仍然发挥着作用，按照理论计算，意味着有4%的销售人员将完成总业绩的64%，这一次，你也许开始为他们的特殊性开始咂舌了。
因为这4%的人所完成的业绩和所挣的钱超过了其余所有人的总和。
和整个社会的资源财富流向情况一样，最终能够成为销售领域成功者的人只是站在金字塔顶端的一小部分。
如果你想成为一个成功的销售人员，首先要做的第一件事情是给自己一个目标定位。
那就是你属于销售人员分布当中的哪一个群体。
如果有人情愿将自己定位在后80%的销售者之中，那么可以直接跳过本节内容。
如果不是，那么从现在开始，你就要不断地让自己成为优秀的前20%。
并且时刻告诉自己：我想要成为一名站在金字塔顶端的顶尖销售人员（TopSales）。
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