天才一秒记住【梧桐文学】地址：https://www.wtwx.net
但是如果这些所有者能够找到其他收入更高的工作，使他们所获年收达45000美元，那么这些人所从事的热狗工作就会产生一种机会成本，它表明因他们从事了热狗工作而不得不失去的其他获利更大的机会。
对于此事，经济学家这样理解：如果用他们的实际盈利22000美元减去他们失去的45000美元的机会收益，那他们实际上是亏损的，亏损额是45000－22000＝23000美元。
虽然实际上他们在账面上是盈利了。
在日常生活的各个方面，机会成本都有着非常重要的现实意义。
由于社会资源的稀缺性，也由于人的时间与精力的有限性，从事了某一件事情之后，就无法同时再去从事其他的事情，那么在这种情况下，选择能够带来最大收益的那件事才是最为明智的选择。
正如孟子所言：“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。”
销售工作中的很多决策都要依赖于对机会成本的判断而得出。
销售本身的内生动力来自于增值和盈利，总的来看，销售活动的盈利来源就是使销售所得大于成本投入。
但是，销售者在开始具体的销售活动之前，需要首先回答如下几个问题。
在几种可选择的品种中，究竟应该要销售什么？
如果不能照顾到所有客户，那么应该把商品优先销售给谁？
在几种可行的市场促销策略中，究竟该选用哪一种进行销售？
对于每一个销售者而言，以上几个问题都可以被看作是选择题。
在一定的可选范围内，究竟哪种抉择才是最优策略？这就需要通过机会成本的对比来得出结论。
要想在销售工作中做到收益最大化，那么在选择销售种类、确定目标群体，以及采用什么样的具体促销方案等多个方面都需要进行具体的分析比较。
把有限的资源投向何处，将会决定投资回报率的高低。
同样是销售，不同的商品能够为销售人员带来的销售回报会有很大的差异。
在选择目标客户群体的时候也是一样的道理，不能兼顾到所有客户时，就需要挑选出能创造最大价值的客户优先开发。
所有这些都在应用着机会成本的概念，在考虑机会成本的时候，选择机会成本最小的选项，才能够体现出比较优势。
人们在面对机会的选择时，有时虽然看起来做出的选择和决定是一样的，但其背后的机会成本是不同的，这需要参照个人的具体情况来进行思考和论证。
在销售工作中，如果要深入研究机会成本的应用，还需要考虑到“比较优势”
“帕累托最优”
“风险承受与控制”
等概念。
在此，为避免偏离本书和本章节的主题，笔者不做进一步的展开介绍。
有兴趣的朋友可以去搜寻相关的资料作为个人知识的补充。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！