天才一秒记住【梧桐文学】地址：https://www.wtwx.net
科学研究表明，人脑信息储存的密度高达每立方厘米101个12次方比特（比特是信息量的基本单位）。
有人估计人脑约有1000立方厘米的容量，其信息的储存量可达1000万亿个信息单位，这一数量的信息单位相当于美国国会图书馆藏书的50倍。
而且人脑神经细胞每秒可完成信息传递和交换次数达1000亿次。
人脑的潜力如此的巨大，为人们不断获取未知信息提供了可能的客观条件。
从本质上讲，人的本性是不满足的，好奇心就是人们希望了解未知事物的一种不满足心态。
客观的需要与现实的可能，促使好奇心成了人们的一种固有心理本能。
正是由于有着这样的心理基础，人们在生活中总是对未知的事物保持着相当大的兴趣和热忱。
这样的热情和兴趣会一直伴随，直至解开未知的疑惑。
美国纽约国际银行在刚开张的时候，为了在短时间内迅速扩大知名度，曾做过这样一则广告：某一天晚上，当全纽约的广播电视台正在播放节目，突然间，全市所有的广播都在同一时刻向听众播放一条通告：“听众朋友，从现在开始播放的是由本市国际银行向您所提供的沉默时间。”
紧接着，整个纽约市的电台就同时中断了十秒钟，没有播放任何的节目。
一时之间，全纽约的市民对这个突如其来的十秒钟沉默时间议论纷纷，于是“沉默时间”
成了全纽约市民茶余饭后最热门的话题，而与此同时国际银行的知名度也得到迅速提高，很快就变得家喻户晓了。
这则广告策略的巧妙之处在于，它违反了人们的思维定式。
按照人们头脑中固有的意识，传统的电台广告应该是由主持人对商家进行正面的夸赞的。
但国际银行却没有在广告中播放任何信息，取而代之的是以全市电台在同一时刻的10秒钟“沉默”
。
但是这样的做法却达到了“不告而人人皆知”
的成效。
将好奇心理放到销售推广活动当中去看待，客户解开疑惑的过程，也正是对商品的认知过程，如果能够准确地把握人们的这一心理特征，往往能够借助“好奇”
而一举抓住人们的注意力。
意大利的菲尔?劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。
商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。
商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。
一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”
，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。
后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店，等等。
妇女商店，谢绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进门一走。
孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。
戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。
左撇子商店只接待左撇子服务，但绝不反对人们冒充左撇子进店。
所有这些限制顾客的做法，都起到了促进销售的效果。
人们对未知的事物总是会表现出莫大的兴趣，销售中如果能对这一点加以把握，将会轻而易举地让你的产品或服务引起人们的关注。
但有一点需要注意的是，让自己的商品引起人们的关注，只是实现销售活动的第一步。
人们由于对未知的探索而对某项商品或者服务所形成的兴趣会随着谜底的揭开而热度退去。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！