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在销售中寻找领头羊
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羊着实是一种很可爱的动物，不仅性情温顺，而且它们还有着很强的纪律性：
在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去。
这时候，如果把那根木棍撤走，尽管拦路的棍子已经不在了，后面的羊走到这里，仍然会像前面的羊一样，向上跳一下。
这样的群体盲目跟从就是所谓的“羊群效应”
。
类似这样的可爱行为，不仅出现在羊群身上，科学家们先后用实验发现或证实了松毛虫等其他动物也都表现出了典型的从众特征。
法国科学家让?亨利?法布尔曾经做过一个有名的松毛虫实验。
他把若干条松毛虫放在一只花盆的边缘，使它们首尾相接成一圈，在花盆的不远处，又撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶。
然后，松毛虫开始一个跟一个绕着花盆一圈又一圈地走。
直到七天七夜之后，饥饿劳累的松毛虫尽数死去。
可悲的是，没有任何一只松毛虫改变路线选择爬向那就在不远处的松叶。
这些动物的行为看起来愚笨至极，引人发笑。
可是看看现实生活中，人类自身的表现也好不了多少。
类似的盲目行为在人的身上同样存在着。
从众是一种普遍的社会心理和行为现象，在很多情况下，人们都会表现出人云亦云的特征。
这就是所谓的“羊群效应”
，也称“从众心理”
。
“羊群效应”
是由个人理性行为导致的集体的非理性行为。
由于信息不对称的缘故，人们并不能得到做出判断所需的全部信息，那么在无法形成独立准确的判断时，其他人的选择自然就是最合理的参照，这也是群体盲目的最普遍理由。
参考周围人的做法来决定自己的行为，认为大多数人采取的行为才是正确的行为，并不是全无道理的。
大多数情况下，多数人都去做的事情往往是正确的事情。
周围人的做法对我们具有很重要的指导作用，可以使我们少走弯路，少犯错误。
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