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用免费的东西赚更多的钱
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想让你的商店顾客盈门，或者让你的销售额增加，一个很简单也很有效的办法就是为顾客推出一些免费体验服务，或者找出一些免费的东西来作为招徕客户的噱头。
汉斯经营着一家罐头食品公司。
为了扩大公司声誉，有一年他带着公司的产品参加了在美国芝加哥市举行的全国博览会。
谁知他的产品被安排在了展厅中一个最偏僻的阁楼里。
本来是想提高自己公司的知名度，但是组织方这种安排显然难以达到目的。
于是，他找到大会主办人要求调换一下位置。
主办人说：“你瞧，这些都是大公司的名牌产品，我们只能把它们放到这些最合适的位置。
汉斯先生，你的产品展示位置也是最适合的。”
汉斯一看，可不，在显要位置摆放的全是数一数二的知名产品，自己的产品虽然也不错，但相比之下名气小多了，怎么办？花钱来参加展览会，总不能一无所获，空手而归吧!
博览会开始后，参观的人络绎不绝，一天过去了，但很少有人光顾他的柜台。
眼看剩余的展览时间不多了，汉斯十分着急，晚上躺在**还在苦苦琢磨。
第二天他终于想出了一个巧妙的办法，他离开柜台出去了整整一天。
第三天，会场的地面上突然出现了许多小铜牌，铜牌的背面还刻着一行字，上称：“谁拾到这块小铜牌都可以到展厅阁楼上汉斯食品公司陈列处免费换取一件纪念品。”
于是捡到铜牌的人纷纷拥到汉斯的阁楼上，本来无人光顾的小阁楼，一下被挤得水泄不通。
汉斯不仅达到了提升知名度的目的，而且光是这次展会上的订单与现场销售，就为他带来了几十万美元的利润。
也许会有朋友提出下面这样的疑问：不少商家推出的就真的只是免费体验而已，并没有要求人们在获得免费商品的同时还要购买什么其他的东西，这样的免费策略对销售还会有价值和帮助吗？
答案是肯定的。
有一家叫惠勒的国外公司，就很好地将免费的策略应用于销售活动。
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