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策略性提问让对方越说越爱说(第2页)

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小伙子不说话了,这次采访不欢而散。

为什么后来我不再给小伙子“好脸色”

?理由很简单:这个小伙子对待这次采访太不认真,提的都是些浪费时间的蠢笨问题!

为什么有人会提出蠢笨的问题?说到底,还是提问之前没有好好“做功课”

就像这位小伙子,他并非脑子不好用,而是因为不上心、不用心而已。

如果他在采访之前,能认真听一听我在会议上的演讲,能用心查一下关于我的资料,就不会重复问那些轻而易举就能找到答案的问题,这场采访也不会以尴尬的方式收场。

那么,如何避免提出没有价值、浪费时间的蠢笨问题呢?我的建议是,在提问之前先问问自己:“我提出这个问题,是想要得到怎样的信息?”

“这些信息如果不通过向谈话对象提问,自己可以获得吗?”

如果可以,那么请闭上嘴巴,跳到下一个问题。

要知道,有些事情如果不需要通过向别人提问,你就能轻松地获得答案,为什么不自己去想、去查呢?毕竟每个人的时间都是非常宝贵的。

如果你的提问仅仅是为了让谈话能维持下去,而不在乎对方会给出怎样的答案,恐怕这场谈话已经失败了。

毕竟,敷衍与交谈之间,天壤之别。

在沟通中,每一个问题的背后,其实都隐藏着一个人的认知。

我之所以提倡提问前要思考,是因为经过自己的实践和思考后提炼出来的问题,往往会有一定的逻辑性和层次性,自然含金量更高,也能让对方在“为人师”

这件事情上尽兴,并能借助所提问题拉近与周围人的关系,从而拥有更广的人际网络。

在电视剧《欢乐颂》中,邱莹莹和关关都曾因为爱情请教过安迪。

遇到胆小懦弱的应勤,邱莹莹哭着问安迪,“我该怎么办?”

而关关则是在思考一番后,问安迪:“真的要将就一份爱情吗?”

很明显,两个问题的深度不同,这是对人生的认知不同造成的。

问的问题越水,认知层次就越低;问的问题越干,认知层次就越高。

一个人所提出的问题,如果比较有深度、相对系统,甚至是能给人以启发,那么相信谈话对象一定也会乐于解答。

而一个好的问题,可以让人愿意自发行动,竭力寻找答案。

不过,我要提醒大家,提问前一定要对对方有一定的了解,提问对方熟悉的、擅长的事情,这样才能让对方真切地体会到成就感和满足感。

如果你所提问的问题,恰恰是对方不熟悉、不擅长的,效果就会大打折扣,甚至可能让对方产生误会,以为你的“提问”

是故意给他难堪。

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