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这是欺骗吗？非也，哪怕就这一二分，不也是你的真性情吗？
如果在交际之前，你对交际对象已经有了一定的了解，知道对方的好恶，那么找到共同点，显然不会是什么难事。
如果在交际之前，你对交际对象没有足够的了解和认识，那也不要紧，只要细心留意，通过察言观色，你也总能找到蛛丝马迹，并做出积极反应。
上大学时，我们宿舍有一位“与世隔绝”
的舍友，叫大明。
大明是一个话不多、内心安静的人。
刚开学的时候，由于大家彼此都不熟悉，我们其余三个舍友叽里呱啦地聊个不停，聊各自的家乡、以前的中学等，但是他全程只是在一旁听，看起来十分高冷。
“你的家乡在哪里？”
我热情地问道。
当时大明正躺在自己的床铺上看书，似乎不太想聊天的样子，但出于礼貌，还是回答道：“湖南。”
我又接着问道：“那你肯定爱吃辣的吧？我也喜欢。”
“是的”
，大明漫不经心地回答。
虽然大明的态度冷淡，但我依旧不死心。
我观察到他此刻正在看的书是金庸的武侠小说—《连城诀》，于是接着说道：“你喜欢看武侠小说？我也是！
今年暑假我还把《天龙八部》《书剑恩仇录》又看了一遍呢？我特别喜欢金庸的小说，实在是精彩！”
此时，大明明显听得认真了许多，脸上还露出一个很淡的笑容。
于是，我开始把话题集中在《连城诀》的故事上：“我上中学时也看过《连城诀》，大体内容已经有些模糊，不过凌霜华毁容以及死去的那段，我真的感动极了，为她和丁典之间的深情感动，也为她对丁典的理解和支持所打动。”
果然，大明一改之前冷淡敷衍的态度，打开话匣子，和我聊了起来。
再后来，我们的感情自然也越来越好。
至此，我也明白了，冷漠的人不一定冷漠，可能只是彼此志趣不相投。
你要想和对方更“相投”
，就要先明白对方心里是怎么想的。
一旦建立起共同点或相似点，就找到了进入对方情感堡垒的大门，进而使关系更进一步，产生“惺惺相惜”
之感。
说到底，每个人都有被尊重和被认同的心理欲望。
当你和别人类似的时候，也就让对方在心理获得了一种被尊重和被认可的感觉。
这是获得很强好感和吸引力的方法，也是人际交往中的一个永恒原则。
这也是我在给销售人员培训时千万次强调要找到与客户的共同点的原因所在。
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