天才一秒记住【梧桐文学】地址：https://www.wtwx.net
你们没有读过佛经，如果和你们谈佛经，不就等于白讲了吗？”
随后，牟融向他们讲了一个“对牛弹琴”
的故事，说战国时代，有一个叫公明仪的音乐家，他能作曲也能演奏，七弦琴弹得非常好，弹的曲子优美动听，很多人都喜欢听他弹琴，人们很敬重他。
一天，他对着一头正在吃草的牛，弹了一曲高深的“清角之操”
。
牛没有理会他，仍然自顾吃草。
公明仪对牛仔细观察，明白不是牛听不见他的琴声，而是牛听不懂这种曲调，所以跟没有听见一样。
弄清原因后，他又弹起了一首像蚊子、牛蝇、小牛叫唤的乐曲。
那牛立刻停止了吃草，摇着尾巴，竖起耳朵听起来。
讲完这个故事后，牟融说：“我之所以引用你们所懂的‘诗书’来解释你们提出的问题，也就是这个道理啊！”
听他讲学的那些儒家学者这才心悦诚服了。
说话时要区分对象，既要根据对象的资质的不同，有区别的对待，也要根据对象的气质、德行的不同而正确地处理言语。
“中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。”
“可与言，而不与之言，失人。
不可与之言，而与之言，失言。
知者不失人，亦不失言。”
可言则言，不可言则不言，对小人则“以少说为是，以免多惹是非”
，还应该注意对象乐不乐于听取你的意见，能不能听懂你的话，“未见颜色而言，谓之瞽”
。
销售代表小张和客户王老板沟通渠道奖励的事情。
小张：“你小子最近忙什么？好久不见，也不给我电话。”
王老板：“你小子怎么不给我电话？我整天帮你卖货，我是为你打工，你要知道。
你很滋润，和老婆享福，也不关心贫下中农的死活。
嘿……”
小张：“谈正经的，我们公司最近要做一个渠道奖励。”
王老板：“快点，有话快说，有屁快放。
我这里忙。”
小上：“你小子急什么？是这样的……”
如果遇到客户像“人”
，就用“人”
的方式来对待他。
小张：“王总，您好。
我是小张。”
王老板：“你好，最近忙吗？很久不见，最近有什么新政策？”
小张：“公司最近出来了一个渠道奖励计划，要和您谈谈。”
王老板：“还要你多关照呀，具体怎么操作呢？”
小张：“是这样的……”
如果客户是一个绅士，就要用绅士的方式来对待。
如果客户是“流氓”
，销售代表也要变成“流氓”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！