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牧师使出浑身解数，对这位牧童全力进行灌顶，想不到这位牧童竟然睡着了。
牧师非常难过，却又不好意思叫醒牧童，结果他又等了整整一个下午。
到了黄昏，牧童醒了，牧师就迫不及待地问牧童：“你为什么睡着了，难道我讲得不好吗？”
牧童回答说：“亲爱的牧师先生，你讲得好不好我不知道，但我知道，当我在养羊的时候，绝对不会拿我最喜欢吃的汉堡给羊吃，而要拿给羊最想吃的牧草。”
牧师经过一番思考，终于大彻大悟。
过了不长的时间，这位牧师成了全美国最著名的牧师。
有的人认为，这位牧师的布道大会失败了，因为他在大多数人们不需要布道大会的时候举办了布道大会，并且对唯一的一位参加者讲述了人家并不需要的内容；也有的人觉得，他的布道大会成功了，因为他明白了只有从人们的需要出发对人们进行引导，才能把神学发扬光大。
事实上，正所谓“成也萧何，败也萧何”
，牧师布道大会的失败在于他忽视了人们的需要，牧师后来能够成功则归功于他重视了人们的需要。
还是让我们回到“说”
的主题上来吧。
人世间有很多道理是相通的，做事需要我们考虑别人的需求，说话、交流也必须要重视他人的需要。
每个人从小学起就有这样的经验，写作文，最怕的就是文不对题。
“说”
也是这样，最忌讳“南辕北辙”
。
试想，如果你是个数学老师，你却在课堂上大谈历史；面对农民，你对航天科技滔滔不绝；领导因产品销路不畅心情不好，你却对本单位的管理问题大加分析。
可能你讲得很对，有时也很有道理、很有价值，但人家不需要。
“对牛弹琴”
的结果顶多不过是白费点力气，可你的交流对象是人，有时还是掌握你命运的上司和领导，如果你真的这样说了，后果可能就远远不是白费点嘴皮子那么简单了。
因此，在“说”
之前，你要明白，对方想听什么、爱听什么、最需要什么，否则，说了还不如不说。
也就是说，要揣摩听者的心理。
首先，你要清楚地了解对方的过去。
当然，你不需要像一个侦探一样事无巨细，因为你需要的不是他的全部，只需留心他的日常言行，倾听周围人群的谈论，你就会对他的处世风格、性格爱好、优长缺点等了如指掌。
然后，你要关注对方的现状。
你跟对方交流，应该是有目的的。
知道对方的现实问题和急需之处，你在说的时候就不会无的放矢。
最后，你要为对方提点建议。
说，总是有一定内容的，而且这些内容必须倾向于为对方解决问题，创造未来。
也许你说的东西不一定非常管用，但没关系，至少你“说”
的目的已经达到，你们的关系也会因为默契的交流而更加密切。
记着，在人们饥饿的时候给他半块馒头，比在他富有时给他十根金条更能让人刻骨铭心。
而且，人这种动物很怪，总有吃不饱的地方。
关注听者的表情
人际交往中，对他人的言语、表情、手势、动作以及看似不经意的行为进行较为敏锐细致的观察，往往能够使我们与他人的交流更加容易，取得意想不到的效果。
你必须要明白，在绝大多数情况下，话是说给别人听的。
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