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之前卖午餐肉的时候，我们给经销商的价格是31便士一罐，但是返回英国以后，午餐肉的单价都在1英镑以上。
您中餐厅里的一份红烧肘子的定价应该不会低于3英镑吧？”
她还想再开一盒四喜丸子给对方尝尝，却被李琼阻止了。
“宴席菜的口味和品质确实不错，但我的餐厅已经在英国经营很多年了，主要做当地华人的生意，如果让人知道我们的菜品使用了罐头制品，我担心会砸了自家的招牌。”
叶满枝仍是将那罐四喜丸子罐头打开了，笑着说：“不下单也没关系，广交会马上就要结束，您帮我吃几罐，也省得我将样品带回厂里了。”
“你们这种罐头能出口东南亚，订单应该不少吧？”
叶满枝嘴硬道：“当然了，这届广交会结束后，我们的生产任务能排到年底。”
事实上，这种宴席菜，她只签了一单猪蹄和一单四喜丸子的订单。
滞销的猪肘子一单也没卖出去。
主要是单价太贵，而且分量太重了。
宴席菜主要面向港岛和东南亚客户，那边喜欢小分量的菜品，一盒罐头就是一小盘菜。
而且东南亚的中餐厅规模都不大，太贵的菜没人消费。
李琼与她聊了很久，但是并没下单这种宴席菜罐头。
她还是按照原计划，关注调味料的行情，准备在大会最后一天抄底。
叶满枝在这一个月里，已经被客户拒绝过无数次了，能签单的是少数，不签的才是大多数。
虽然生意没谈成，但她没什么失落感。
招来几个没啥事的小伙伴，大家一起把桌上的肉罐头消灭了。
不过，叶满枝当晚复盘自己接触到的几个客户时，还是将李琼女士单独列了出来。
她遇到的女性客商很少，在欧洲经商的华裔女性就更少了。
李琼很值得被她单独记录一页。
此时在欧洲生活的华人，大多有些家族底蕴。
李女士大概三十多岁，从气质和谈吐来看，应该是受过高等教育的。
这样的女性经营着规模可观的食品商店和中餐厅，独自远渡重洋采购货物，而且为了维护餐厅口碑，不肯使用罐头制品。
叶满枝觉得，李女士在事业上一定有很强的进取心。
对方不肯与她签单，其实是她没找对路子。
所以，在广交会闭幕那天，再次见到李琼时，叶满枝又与对方搭话了。
“李女士，您想采购的调味料，签单了吗？”
仍是熟悉的开场白。
“还没有，我下午再来看看。”
叶满枝又把对方请到了那天的小圆桌旁落座。
“李女士，除了您的中餐厅，英国应该还有其他中餐厅吧？”
李琼点头说：“唐人街上有好几家中餐厅。”
叶满枝笑着问：“李女士，英国当地的华裔群体也不在少数，您经营着一家食品商店，有没有考虑过像东南亚的经销商一样，采购宴席菜罐头在商店里销售呢？”
“……”
“那样的话，不但可以卖给华裔消费者，还可以分销给当地的其他中餐厅。”
李琼神色微动，觑着她问：“你们愿意给我宴席菜罐头的经销权？”
“为什么不呢？”
叶满枝笑了笑说，“我已经跟上级申请了，只要您能在明年的春季广交会之前完成70000英镑的宴席菜采购额，那么我们可以给您宴席菜罐头在英国3-5年的独家代理权。”
英国的其他经销商只盯着午餐肉、原汁猪肉等比较经典的肉罐头，中式菜肴对他们没什么吸引力，所以宴席菜罐头一直打不进欧洲市场。
李琼是华裔，又经营着商店和中餐厅，面向的都是华裔客户。
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