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寻常富二代谈及合作,总爱把功劳全揽在自己身上,这位却在酒桌上,把“一起”
两个字说得郑重。
“尝尝这个。”
夏栖迟夹了块水晶虾饺,放在王总碟中,“这家的虾饺用的是晨露虾,和我们的‘共生’香氛一样,讲究一个‘鲜’字。”
他没提合作细节,只聊食材的产地、火候的拿捏,说到兴起时,甚至能报出虾饺皮的面粉与水的精确配比,像在念实验数据。
王总越听越心惊——这人哪里是不懂商场?他是把实验室的精准,用到了待人接物里。
每句话的分寸,每个动作的轻重,都像用天平称过,既让人舒服,又暗暗透着“我很专业”
的底气。
宴席过半,王总主动谈起合同:“夏少,你们的方案我看了,溢价五个点,我签。”
夏栖迟抬眉时,睫毛在眼下投出浅影:“王总不砍价?”
“砍不动。”
王总笑了,指着他腕间的银镯子,“您连戴镯子都这么讲究——既不摘下来显得刻意,也不藏起来显得怯懦,这份从容,比合同上的条款更让人放心。”
他顿了顿,“何况,能把研究做得这么细的人,做生意不会差。”
返程的车上,夏栖迟摩挲着银镯子,冰凉的金属下,仿佛还带着冬以安替他戴上时的温度。
老管家递来份文件:“苏夫人让人送来的,说这是当年她和先生谈成第一笔合作时的记录。”
文件里夹着张泛黄的便签,上面写着:“谈判不是比谁声音大,是比谁更懂对方的痒处。
他要利,你给利;他要名,你给名;他要尊重,你就把姿态放得刚刚好,让他觉得赢了面子,你得了里子。”
夏栖迟忽然想起今早冬以安的话:“薄荷之所以清凉,是因为它知道什么时候该收敛气味,什么时候该释放。”
原来所谓的继承人魅力,从不是锋芒毕露,是像薄荷一样,把刺藏在叶片深处,待人需要时,才透出恰到好处的清冽。
下午的股东临时会议上,夏明诚带着几位元老发难,质疑生物基地扩建的预算过高。
“小少爷只懂实验室的瓶瓶罐罐,哪知道建材市场的水深?”
有人拍着桌子,“这预算单,怕是被人坑了!”
夏栖迟没急着反驳,而是打开投影仪。
屏幕上出现的不是枯燥的报价表,是他亲自去建材厂拍的视频:工人正在切割樱花木,镜头扫过木料上的年轮,他的声音适时响起:“这种木材防腐性强,比普通松木贵三成,但能用二十年,折算下来每年成本更低。”
画面一转,是冬以安在实验室里测试木材的香氛吸附性,“而且它能吸附‘共生’香氛,让基地的每个角落都有樱花味——这是免费的广告。”
视频的最后,是冬以安对着镜头笑:“夏总说,要让来参观的人,一进门就觉得‘啊,这很夏氏’。”
会议室里静了静。
那些准备好的刻薄话,忽然像被戳破的气球,泄了气。
他们看着屏幕上笑得眉眼弯弯的年轻人,又看看主位上从容淡定的夏栖迟,忽然明白,这位小少爷的底气,从来不是夏家的姓氏,是他身边有个人,能让他把冰冷的商业计划,都镀上点人情的暖。
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