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第一章 解密情绪 因为了解才能够读懂02(第3页)

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在演讲中,或者仰头望屋顶,或者俯视地面,或者环顾左右,或者直盯盯地目不转睛,或者眼珠不停地翻转游移不定,都是旁若无人的表现,不足以效法。

而只有活泼、自然、得体的眼神,才是语言表达的得力助手。

眼神与语言、手势、姿态密切配合,会产生一种“互补效应”

目光在谈话、交际中的作用是显而易见的。

但是各个国家人们的风俗习惯不同,其使用目光的方式也有很大的差别,这就得“入境问俗”

了。

如阿拉伯人谈话时,一定要看着对方。

他们自幼就教育孩子,与人谈话不看对方是不礼貌的表现。

瑞典人交谈时,习惯于频送秋波。

而日本人在谈话时,直瞪瞪地瞧对方的脸就是失礼了,他们规定只能看着对方下巴底下一点的脖子,使对方的脸和眼睛处于自己视界的边缘。

英国人谈话虽然也有目光对视,但要少得多。

当然也有不用目光语言的,南美印第安人部族图托和保罗罗人交谈时,眼睛要朝四面八方看,若在公众场合下讲故事,讲话者要背对听众,眼睛要盯着屋角。

肯尼亚的洛人部落更奇特了,这里规定女婿与丈母娘讲话时必须背对着背。

另外,使用目光语言与人们之间情感的深度有关。

一般是感情热烈、关系融洽时,目光对视必然多一些,而隔阂较深、互有敌意时,往往看都不看对方,有时则斜眼相视,冷目以待。

目光是意志的体现,眼神是心境的流露。

在交谈中,敏锐的目光能捕捉对方的神情变化,洞察对方的内心世界。

目光语言还能反映抑扬起伏的情感,辅助口头语言的表达。

4.丰富无声的身体语言

当一个人有所询问和质疑时,他往往不自觉地会眉毛上扬;当他惊喜时,眼睛会张大,显得比平时明亮有神;相反,当心情哀伤时,眼睛往往是低垂着的,眼神暗淡无光;另外,在惊疑或恐惧时,眼睛也可能会张大。

当一个人的身体略微倾向交谈的对方,并伴随着微笑、注视等,是表示热情和兴趣;微微欠身表示谦恭有礼;身体后仰表示若无其事与轻慢;侧转身子表示厌恶和轻蔑;背朝别人表示不屑理睬。

还有用手擦鼻子表达困惑,双臂交叉抱在胸前表达孤立自己或防卫别人,耸肩表达漠不关心,与己无关,用手轻敲物品表达不耐烦等等。

形体语言和口头语言在传播时常常会发生相互矛盾的现象:曾经有一位年轻的女孩子对心理医生说,她确实喜欢她的男朋友,但在说这话的同时却接连不断地摇头,这位女孩的真实心态究竟是什么样的?如果你相信身体语言能够深刻地显露出人们的心理状态,那么你就可以根据她的身体语言作出这样的判断:她并不爱她的男朋友,或者,至少目前两人的关系正处于危机之中。

在许多场合,你会注意到突然有人挪动身体,坐定时双脚正朝着一扇门。

这种姿态明显地表明了他的厌烦心理,明确地暗示他希望会议、谈话或其他的事赶紧结束。

他身体挪动,就是告诉你他急着离开。

前来对你做社交性拜访的人,也会发出类似的信号。

有时,在谈话的最后半小时,来访者开始摆弄姿势,好像要离开。

聪明的主人注意到这种信号,可能会诚恳地说:“真是不早了,我们在一起,时间过得真快。”

纵然对方嘴上不表示同意,但你会注意到,在你说过那句话后,他的身体就挪到椅子边缘,进一步证实他真的想要走了。

说话时的动作因人而异,有无数种差别。

有人喜欢用手摸鼻子,或者频频用手势强调,甚至抖着腿与别人交谈……从这些习惯中,可以测出一个人潜藏的性格。

(1)夹杂手势说话的人若是男性,多少有点骄傲、自恃。

一旦别人持相反意见,他便容易生气。

若是女性喜欢用手势表达,则意味着她个性活泼,喜欢照顾别人。

(2)靠着桌子说话的人,往往热衷于某种事情。

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