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参考答案04
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Butdon’trushintoanybusiness！
Youokheryourcorporatepartnerisreliableandtrustworthy.Beforetheofthefirsttransa，youareadvisedtomaketheatusinquiries，whistogetthewritteninformatithefinancialpositioation，ahodsoftheotherfirms.Toacquiresuation，yousultrelevantbanks，theerceorotherenquiryagencies.Suuniustbekeptin“strifidend“ingoodfaith”
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¬ohingpossibletosolidatetheirestablishedrelationswithfirmshavingpreviousbusialsodevelopaalizetheirtradebyseargforionsfromtimetotime.It’simportantfortraderstoknoroaewdtakewhileeonewbusiness.
That’sallformyspeekyou.
Ⅳ.Makearetation（3minutes）.
A：Ihadavisityesterdayandfouheexhibitsfineinqualityaifuliheexhibitionhassuccessfullydisplayedtomewhatyourcorporationhandles.I’vegoalogueasenyourlastletterandgotsomeideasofyourexports.I’mveryiedinyoursilkblouse.
B：您的眼光真好。
我们的丝绸产品以质量好而闻名，是我们传统的出口商品之一。
丝绸女衫颜色明艳、图案漂亮，深受海外朋友喜欢，需求量一直很大。
A：Verygood.Ihaveafeelingthatwedoalotoftradeinthislioestablishbusiionshipwithyou.
B：我们也希望能开展合作。
A：gourfinancialpositioandingaion，youmayrefertoourbank，ortoourlocalerquiryagencies.
B：谢谢您提供的信息。
您知道，我们是个国有公司，我们一直和其他各国在平等互利的基础上开展贸易。
双方建立业务关系是互利的，我相信这会给我们双方带来利益。
A：Thatsoundsgood.I’llsendafaxhome.Assoohedefiniteanswer，I’llgiveyouareply.
B：那时我们会尽快报价。
我希望我们能开展大量业务。
A：SodoI.
B：到时我们一定给你们最低的价格。
A：Thankyou.
Unit15Offerandter-offer
PartⅠSituationalDialogues
Practice1
Task2：Simulatedsituatioion.
A：WhatisyourquotatioModelTG787？
B：ItcostUS$250perset.Thepricesaresubjecttoourfinalation.
A：Doyouhaveaminimumquantity？
&heminimumquantityis1，000sets.What’sthequantityyou’relikelytotake？
A：6，000sets.It’sanattratity，isn’tit？Ihopeyou’llquoteusoerms.
B：Howsoondoyouwaobedelivered？
&ober.
B：Justaminute.Nowweofferyourfirmfor6，000setsat210persetFOBGuangzhou，tobedeliverediober.
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