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王芸既然提出年卡的问题，便有所准备，她很快整理好叶晗需要的数据，前来汇报。
现在王芸下面配了两名助理，大部分琐事与销量统计均由助理完成，大大减轻了工作量。
也让她能够更好的统筹园内重要事务，关注更高层面的发展。
王芸：“园长，数据统计出来了。
咱们的VIP年卡自去年10月18日开始使用，截止上个月底，即8月31日，游客平均使用次数为15.6次。
折合票价780元，年卡相当于打了76折。”
“中位数为17.3次，折合票价865元，相当于69折。
如今年卡还有两个月持卡期，对于游客来说，办理年卡非常划算。”
叶晗接过数据表查看具体信息。
这里列举的更为详细，年卡使用在30次以上游客占15.8%，20-30次为28.1%，12-20次为42.7%，12次以下占13%左右。
12次是年卡与单独售票的平衡点。
也就是说，只有13%的人购买年卡为‘亏损’状态，明年购买的可能性无法确定；但另外87%的人均使用了较多次数，复购的可能性很大。
这个概率，可以说在任何一家景点或者游乐园都是绝无仅有的存在。
足见花间集的吸引力。
叶晗看着数据表，使用20次以上的游客一定会复购，年卡对他们来说相当于打5-6折，太划算了。
即使没有‘单独开放闸机免排队’这一特权，同样值得购买。
而这部分人占到游客总数的44%，看到这个数据，叶晗放了心。
加上平均次数和中位数的体现，看来确实可以把VIP年卡降为普通年卡。
叶晗想了想：“芸姐，你觉得如果去掉免排队特权，会有影响吗？”
王芸：“影响肯定有。
但从折扣力度而言，办理年卡比单独购票划算，需要的游客依然会购买。”
她继续道：“不过比较麻烦的一点是，去年的老客户享受过这项优惠，今年取消可能引发他们的不满。”
这些人都是一开始便支持花间集的游客，不仅办理年卡积极，对于花间集的宣传、分享做出了巨大贡献，饮品和周边的消费也不低，是花间集的忠实客户，务必要维护好。
王芸：“除此之外，一部分高端游客时间宝贵，最看重的便是‘免排队’特权。
取消后，我们最好针对这部分游客，单独定制属于他们的年卡套餐。”
叶晗颔首：“和我的想法一致。”
所以我的建议是，VIP卡的称呼不变，取消免排队特权，同时将价格从598元降为499元。
这样相当于老客户得到了优惠。”
对于花间集而言会有一定的损失，但年卡的推出本身便是一种折扣□□利。
发行年卡，一来为游客提供便利；一来能够提高游客前来旅游的次数。
不办年卡可能每年来五六次，办了之后不想浪费，每年会来十几次。
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