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第五章用关系中的玄机：善用关系，让关系资源孵化成能量
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人脉运用得好坏，也要靠自己的运用的水平。
现实生活中，光有得力的人脉关系网也是不行的，最重要的是要有一个好的方法去利用它，就像孵蛋一样，把关系的潜在价值孵化出来，为自己服务。
宝剑不用就会生锈变钝，倘若每个人都能将人际关系的运用当成生活习惯，那么这个世界的面貌就会完全改观。
充分利用人脉资源是成功的手段之一，这已是人们的共识。
如何把人脉动力发挥到最佳状态，却是一门学问，这需要办事前周密地了解与联系，精心地编织与运用。
充分地利用，发挥到最佳状态
玄机解读：一个人的精力是有限的，而且又有认识不完的人。
要织一张好的关系网，主要注意三点：首先，要进行筛选，把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”
，把有用的留在手上，把无用的埋下去。
迪克一直在一家大公司做初级会计工作。
在公司各部门几经调整之后，他感到各方面的业务都应付自如了。
他希望从中西部调到佛罗里达州去，因为他同他选择的这个州的各家公司都没有任何联系，也只能给他所知道的各家公司写信和与职业介绍所联系，但都没有得到满意的答复。
于是迪克决定通过关系网来办这件事，他动脑筋搜寻了一下他所能利用的各种关系，最后列出了许多人的分类表。
从分类表中，他选出可能帮上忙的一些关系。
然后，他记下了这些人，他们都直接或间接地同他想去的佛罗里达州有联系，且同会计公司有关。
最后他再进一步考虑，他们中间哪些人同会计公司联系更为密切。
他选中了两个人：一个是他的老板，史密斯先生；一位是他妹妹的好朋友，南希。
他的下一步行动，也是最重要的一步就是找到这些能够帮助自己的对象，以取得他们的帮助。
而一旦这个能帮助他的对象需要得到帮助，他就去以报答的方式使其愿望实现。
他知道，南希对参加一个女大学生联谊会很感兴趣。
办法终于有了，他认识富兰特里蒂的一个兄弟埃伦，他的表妹正好是这个联谊会的成员。
迪克结识了埃伦，通过埃伦介绍南希见到了他的表妹和联谊会的委员。
南希为此举办了一个晚会，并在晚会上把迪克介绍给她的父亲。
尽管这位律师同在佛罗里达州的任何一家商务公司都没有直接的关系。
但他在那里的律师圈子里很有声望，通过他的一位朋友的帮助，找到了一家职业介绍所的总经理，并通过多方努力使迪克终于得到了满意的职位。
一个人的进步，无论是职位的升迁或是工作的变动，得益于对自己各方面的社会关系的巧妙运用。
现实生活中，通过朋友和亲属的帮助得到好的职位，较之通过其他社会关系成功的几率要高得多。
为了发展，你需要社会的帮助。
你的聪明、才智、受教育的状况、工作上的勤勉、鲜明的个性特征还不足以使你被社会所承认，你还必须让更多的人了解你。
要使别人了解自己，并不是一件十分困难的事情，你所需要知道的是一些方法，这些方法在你爬上成功的阶梯时会对你有所帮助，你必须懂得怎样寻找让别人了解你的机会，同时设法使别人了解自己。
要想更好地利用关系网，首先让朋友、亲属、俱乐部的伙伴知道，你正在处理一件重要的事情，你需要一个人际关系的联系网。
无论你的名声如何，权势多么显赫，你的老关系总会通过这样或那样的途径对你有所帮助。
这种途径的最重要的经纬线是由权力和信息的聚合物产生的。
不过在这种关系网中，还应考虑到一些相互作用的方法。
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