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作为仿膳的特色,大张旗鼓进行宣传。
他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事,编成故事,让服务员背下来,在点菜、上菜时根据不同顾客,不同场合加以介绍,生意一下子变得兴盛起来。
一次,美国华盛顿一位市长在这里举行答谢宴会,席间服务员端上一盘点心,彬彬有礼地介绍说:“慈禧太后夜里梦见吃肉沫烧饼,第二天早上碰巧厨师为她准备的正是肉沫烧饼,她高兴极了,认为这正是心想事成、吉祥如意的象征。
今天各位吃的就是当年慈禧太后‘梦寐以求’的肉沫烧饼,愿大家今后事事如意,步步吉祥……”
一席话把美国客人逗乐了。
华盛顿市长高兴地敬了服务员一杯酒,说:“下次来北京,再来你们这里做客!”
许多商业广告喜欢用名人而不惜重金,实际上也是运用名人资源。
有头有脸的人都喜欢用的东西,普通人心理上容易认同:“我和××用的是同一个品牌。”
同样是消费,多一层攀龙附凤的光环,自然很多人愿意借这个光。
美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”
销路不畅,经理绞尽脑汁,如何才能激起消费者对“保灵蜜”
的需求热情呢?如何使消费者相信“保灵蜜”
对身体大有益处呢?广告宣传,未必奏效,大家见得多了。
正当一筹莫展的情况下,该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯:美国总统里根长期吃此食品。
原来,这位公关小姐非常善于结交社会名人,常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。
这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。
据里根的女儿说:“20多年来,我们家冰箱里的花粉从未间断过,父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品,长期如此。”
后来,该公司公关部的另一位工作人员,又从里根总统的助理那里得来信息,里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀,那就是:吃花粉,多运动,睡眠足。
攀龙附凤之心大部分世人都有,谁不希望有个声名显赫的朋友;一个明星,或者随便什么大人物?如果能跻身于他们的行列,自己也便沾上了荣耀,在别人眼里也就身价大增了。
有位阿拉伯人名叫艾布杜,本来穷困潦倒,身无分文,就是使用了这种手段,广求于天下,不但求来许多名人作朋友,还为自己求来了百万家财。
其实,他致富的法宝说来简单有趣。
他的签名簿里贴有许多世界名人的照片,再模仿名人的亲笔字,签写在照片底下,艾布杜便带着这几本签名簿浪迹环宇,登门造访工商巨子和好名的富翁。
“我是因仰慕您而千里迢迢从沙漠阿拉伯前来拜访您的,请您贴一张玉照在这本(世界名人录)上,再请您签上大名,我们会加上简介,等它出版后,我会立即寄赠一册……”
又由于这些人有的是钱,又喜欢摆阔,一想到能跟世界名人排名在一起,便感到无限风光,这样一来,他们就毫不吝惜付给艾布杜一笔为数可观的金钱。
每本签名薄的出版成本不过是一两美元。
而富人所给的报酬,却往往超过上千美金。
艾布杜整整花了6年的时间,旅行40个国家,提供给他照片与签名的共有2万多人。
给他的酬劳最多的2万美元,最少的也有50美元,总计收入大约500万美元。
三、折射来的光也能照明
一个人可借光的来源不一定是直射的,有些“光”
虽令人觉得不那么明显,却也仍具威力,不可小瞧。
下面略举凡例:
第一,隔几辈的祖上也有光可借。
中国人习惯续家谱,重出身,爱攀名人之后也重名人之后。
刘备明明是个编席卖履的小贩,却攀了个皇族之后,被尊为是皇叔,诸葛亮和关、张、赵、马、黄等一批文武,就捧着这块招牌,居然三分天下。
一般人有后无后,还是个人和家族的事,名人无后却成了国人的遗憾。
不孝有三,无后为大。
纪念故人也有三:故居、墓地、后人,后人为大。
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