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移位是说服不变的变术
花言巧语要饰以忠心，就会句句动人。
在春秋群雄争霸的年代中，不做强者就会被对手吃掉。
而怎样去做强者？能够驾驭强者是最好的强者，以尼采式的所谓强力意志去打夸他人的意志，是谓强者。
不改变自己意志的人就是最强的人。
子贡就是在春秋列国中，比各国君王还要强的人。
他从来没有在霸气的君王面前改变自己救鲁之志，因而子贡可以算是最强的人。
子贡强人之处不在威武，而在于有柔软的舌头，舌头远比身形威武更有威力。
舌头是看不见的，是藏在嘴里的锋芒。
自己的意志不变，而改变的是对方的心理，老子说：“志不易，心易也！”
子贡学有所长，不仅从孔子那里学习，更从老子那里受益，子贡劝说田常不要攻打鲁国，并非改变对方意志，因为人的意志很难改变。
田常、吴王想强大是意志的表现，但这并非是子贡说服的突破口，子贡所告诉田常的是，田常使用了错误的方法。
这就是说服术讲的移位。
自己说服之心不变，而却将对方的意志表现做出移位。
从而双方受益，由对手变成合作者，这就是说服术中移位的好处，以自己说服为不变的宗旨，而其它都可以在说服中改变。
《孔子》中讲：“惟其不变者，观其擅变者，处移不变，非变之。”
孙子所讲的变是一种方法，一种策略，这些变术都是表面的，是为自身之不变服务的。
子贡正是运用了这种方法巧妙地说服田常与吴王。
这亦是子贡说服田常而又去说服吴王的办事方法。
通过不断地移位，而从中扫除障碍。
子贡说服勾践
最实际的就是最有效的。
吴王非常高兴，就派子贡前往越国。
越王清扫道路，到郊外迎接子贡，亲自驾车到馆舍询问道：“这里是蛮夷小国，大夫怎么郑重其事屈驾来到这儿？”
子贡说：“近来我劝吴王救援鲁国攻打齐国，他心里愿意，但害怕越国，说等攻打越国之后才行，这样，攻克越国是一定的了。
况且没有报复人的意图却使人怀疑他，是笨拙的。
有报复人的意图却让人知道了，是糊涂的。
事情还没有做却叫人先听到了，是危险的。
这三种情况是办事的大忌。”
勾践叩头拜了两拜，说：“我曾经不自量力，竟和吴国交战，被困在会稽山上，恨入骨髓，日夜唇焦舌干，只想跟吴王同归于尽，就是我的愿望。”
于是问子贡怎么办。
子贡说：“吴王为人残暴，大臣们无法忍受；国家因为多次战争而疲敝，士兵无法忍受；百姓仇恨君上，大臣发生内讧；伍子胥由于直谏而死，太宰执政，迎合国君的过失，却怀有他个人的目的，这是害国之政。
现在大王如果出动部队辅佐他，来激发他的志气，用贵重的珍宝使他心里以喜悦，用谦卑的辞令来尊重他，那么他攻打齐国是必定的。
如果他战而不胜，就是大王的福气了。
如果战胜了，必定率领部队逼近晋国，我就请求北上朝见晋国国君，使他共同攻打吴国，必定能削弱吴国了。
他的精锐部队全消耗在齐国，重要装备被牵制在晋国，大王就趁他疲惫交困的时候去攻打他，这样一定能使吴国灭亡。”
越王非常高兴，答应了。
送给子贡金百镒，一把剑，两支好矛。
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