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接下来，金发小姐告诉他，她的工作是帮助那些有困难的人，根据他们的具体情况，为他们推荐他们需要的书籍，并且，这里的书籍还可以享受九折优惠，于是，这位留学生在最后不得不买了金发小姐推荐的一本书。
在这个案例中，金发小姐成功推销出自己的书，就是因为她善于提问，她先提了一连串的问题，而这些问题，是丝毫没有涉及推销的，并且是从关心留学生的角度提出的，因此，很快便使留学生消除了心理障碍。
然后，她再适时地引入销售问题，让留学生产生一种继续想知道的愿望，随后，金发小姐成功推销出书也就成了一个事实。
同样，这一方法也可以被运用到演讲中。
的确，开放性的问题因为具有很大的回答空间，所以能激发听众的说话欲望，进而让听众参与到谈话中，在听众感受到轻松、自由的说话氛围后，便会对你的演讲产生兴趣。
通常来说，开放性的提问方式，有一些典型问法，如“为什么……”
“……怎（么）样”
“如何……”
“什么……”
“哪些……”
等。
具体的问法就像案例中一样，需要我们认真琢磨和多实践才能运用自如。
当然，在提开放性问题的时候，我们还需要注意以下几点：
1.以轻松的问题发问
以轻松的话题开头，最好不要直接涉及演讲的主题。
当然，以这种问法开头，要求我们掌握在交谈中的主动地位，这样问的目的在于一步步引导对方，在对方肯定了我们所有的问题后，自然会得出积极的结论。
2.对于听众的回答，千万不要否定
演讲中，如果当你提出某个开放性问题后，听众的回答你不认同，你甚至特别想说服他接受你的观点，此时，你最好不要一上来就否定他的观点，说他的观点是错误的、荒谬的，这样你一定不会获得你想要的结果。
相反，如果你能机智、委婉地说出你的观点，然后将听众引导到其他话题上，从而让他们忘记自己原来的观点，这才是能将话题继续下去的明智之举。
3.避开听众的忌讳
事实上，每个人都有自己的忌讳，人人也都讨厌别人提及自己的忌讳。
我们在提开放性问题的时候，最好要避开这类话题，把握分寸，不要伤害到别人的自尊心。
总之，演讲中，向听众提出富有针对性和启发性的问题，可以调动听众参与演讲活动的热情，使他们意识到，自己也是整个演讲的一个重要组成部分，这样可以使听众产生回答的兴趣，从而愿意继续听下去，何乐而不为呢？
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