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敢于挑战,才能成就不凡
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挑战是每个公司所必须面对的,在全球经济一体化的今天,挑战不仅来自国内,也来自国外。
国际市场上的风吹草动带给公司的都有可能是生死攸关的剧变。
是回避挑战减少风险,还是直面挑战从中取利?不同的商人有不同的选择。
韩国著名的企业家金宇中被公认为韩国企业界的“出口大王”
。
他所领导的大宇集团是享誉世界的知名公司,大宇生产的各种产品也随着大宇集团的名声远播而遍布世界各地。
20世纪70年代以来,美国与亚洲新兴的工业化国家之间的贸易摩擦越来越剧烈,美国从维护本国的利益出发,逐渐倾向于贸易保护主义政策。
当时金宇中开拓美国纺织品市场的努力刚刚有了起色。
他先与生产缫丝的日本三菱会社签订了独家销售合约,把三菱会社生产的丝料运回韩国加工成布料,并委托釜山制衣厂把布料做成衬衣,然后全部运往美国销售,由于这种极细的缫丝箔制成的衬衣质地柔和,触感很好,因此这种衬衣在美国一上市便大受欢迎,很快风行全美。
3年之内,大宇集团仅此一项业务就获利润1800万美元。
1974年,韩国企业界盛传美国即将对纺织品的进口实行配额限制。
在此种形势下,绝大多数纺织品出口商都开始压缩纺织品输美规模,转而将焦点放在开拓新的国际市场上。
然而,金宇中并没有像其他纺织品出口商那样亦步亦趋地压缩输美规模,相反,他采取了一个果敢的行动,实行公司总动员,充分利用年底余下不多的时间,全力扩大公司纺织品的输出数量。
此举获得成功。
1974年,大宇集团纺织品输美的规模一跃而居于韩国、日本、中国台湾、中国香港等东亚国家及地区的公司榜首。
金宇中也因此被誉为美国配额制度造就的唯一胜利者。
金宇中的超人胆识,来自他超人的眼力,他很清楚地知道,美国对外国公司进出口配额制度的制定,必须参考前一年的输美业绩,如果前一年的进口数量大,那么后一年给的配额数量就多,所以在其他出口商纷纷压缩出口规模的情况下,大宇集团生产的纺织品却能在美国市场上独领**。
“好风凭借力”
,金宇中趁着大宇集团生产的衬衣风行美国的有利时机,说服了在美国拥有900家连锁店的施伯公司接受大宇集团的试销计划,把公司生产的全部产品纳入了施伯公司的销售网,从而成功开创了韩国出口公司直接与美国大公司开展业务的先例,打破了长期以来韩国出口商必须通过日本大商社的中介,并由美国B级以下进口商销售的惯例。
从此以后,大宇集团的事业蓬勃发展。
1981年,大宇集团的外汇贸易额超过15亿美元。
这在韩国企业界是独一无二的。
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