天才一秒记住【梧桐文学】地址：https://www.wtwx.net
。
这种方法同样可以用在劝说上。
劝说者不仅希望对方接受自己的观点，同时还希望他不再受相反思想的影响，也常进行这种预防性“注射”
。
心理学的研究表明，如果一个人持有某种见解后，从未受过攻击，那么在他的周围就不会建立起任何防御系统。
当他突然遇到相反意义的说服性诱导时，会感到很新鲜，易于丧失原来的立场，改变态度顺应新观点。
相反，如果这个人的见解预先受过轻微的攻击，就经受了锻炼，在他心里就围绕着这种观点建立起比较强的“防御工事”
，从而可以经受更为有力的劝说。
这就是“接种效应”
。
美国社会心理学家曾做过这样的试验：实验者要使被试验者相信，苏联（现俄罗斯）至少在五年内不会制造出大量的原子弹。
一组接受劝说后，没有给予反驳。
另外一组接受劝说后，则给予轻微的攻击，就是告诉他们一些相反的观点。
过一段时间以后，又对所有的被试验者进行了相反的劝说。
结果，第一组被试者只有2％的人维持了原来的态度，而第二组被试者则有67％的成功地保卫了原来的观点。
由此可见，成功的劝说不仅要促使被劝说者形成某种态度，还要能够预先培养他对相反观点的抵抗能力。
5．“得寸进尺”
的紧逼策略
说服对方接受一个较小的要求后，再说服他接受一个更大的要求就有了较大的可能性。
心理学家把这种逐步接近目标的说服方法叫做“登门槛术”
。
正像你想进一间房子，又怕遭到主人的拒绝，就先说服主人让你的脚踏上门槛，然后再说服他让你的脚踏进门槛内，达到了这个目的，再说服他让你进屋就不难了。
这实际上是个“得寸进尺”
的策略。
在现实生活中运用这种技巧是有效的。
父母要求爱睡懒觉的孩子早起床，先让他每天早起半个小时就很容易做到，待他养成习惯以后，要求他再提前半个小时。
而如果一下子让他提早一个小时就比较困难。
这实际上是一种循序渐进的劝说方法。
有时候相反的技巧也会起到作用，就是首先提出一个大的要求，接着再提出一个较小的要求。
这与直接提出较小的要求相比，接受的可能性会大大增加。
这种方法对于那些小商贩来说是常使用的。
我们都有这样的经验，卖主先是漫天要价，再讨价还价，当他降低价格的时候，人们以为他退却了，便接受了这个价格。
而实际上他仍然按照自己的意图进行了交易，却让双方都得到了满意。
“登门槛术”
和其相反的技术起作用的条件是不同的。
当一个较大的要求过后，立即跟着一个较小的要求出现，并且与较大要求有明显的联系时，相反的技术更能实现其效果。
而当两个要求毫无联系的时候，“登门槛术”
就会起到作用。
说服他人的实用方法
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！