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音乐家必须吹奏音乐，绘画家必须画画，诗人必须写诗，这样才会使他们得到最大的满足。
真人隐士必须要完成个人的幻想、志向、施展个人的才能满足于极限的需要。
自我实现的需求的产生，有赖于前面四种需求的满足，我们可以将这些需求都得到满足的人叫做根本满足的人。
那些总能领会对方意图的人请求别人办事之前，就能找到很多能够满足他需求的机会。
一个聪明人是根本不用特意找机会去谋得利益的，因为，对他来说，好处自己会送上门来，而不用劳烦他张口要求。
不久前，在纽约有一场十分简单和偶然的谈话，它促成了广告史上最大的一次合作。
威廉·约翰斯是乔治·巴滕公司的经理。
一天，他随口对巴顿·德斯廷·澳斯本公司的副经理德斯廷说了一句十分有效的话。
约翰斯的话让很多机器有了使用的机会。
可在当时，他只是提了一下对方可以合并的理由而已。
后来，德斯廷说，当时约翰斯说：“前天晚上，我发现我们两家公司的经销处在客户方面并没什么实质性的冲突。”
德斯廷问：“你什么意思?”
“啊，其实，这和你没什么关系。”
约翰斯边说边笑着走开了。
此后的几个星期里，他们都没有交流。
实际上，约翰斯看似随意的话已经让德斯廷十分上心了。
约翰斯是在建议两个公司合并吗?德斯廷想仔细研究一下。
于是，在两人第二次会面时，规模宏大的合并——成立巴滕·巴顿·德斯廷及澳斯本股份公司，就在第一个论题下开始仔细讨论了。
在这次合并中，约翰斯采用了一个多年前拿破仑经常使用的妙计，这是人们十分熟悉的。
约翰斯抓住了对方的感觉，使这次合并得以顺利进行，他不动声色地提出了一个要点，又用一些微笑将意图掩盖起来。
就在这个过程中，对方已经接收到他想要传达的信息。
约翰斯的目的十分明确：他想在正式提出自己的建议之前摸清他人的想法。
也许我们不能准确地预测他人对于一个新的建议的回应，我们所能做的最多是按常理猜测一个结果。
可是，如果我们总是按照这样的猜测做事，肯定会吃亏。
在此建议，你可以通过以下方式预测对方的真正需求：
1．通过拜访和交谈，了解对方的初步需求
2．通过调查，了解对方的真正需求
3．通过双方更深的沟通，掌握对方的需求
驾驭他人的策略就是：揣测并牢记他人的需求，然后想办法满足他。
2.仔细观察，用心判断
每个人都是有需求的，有大需求，有长远需求，有小需求，有当前需求。
有时人的需求还是重叠的，即同时有大需求、小需求，等等。
但最重要的是人的当前需求，无论是大需求还是小需求，因为人需要生活下去。
人的当前需求影响着人的工作、生活、沟通、言语、态度等大大小小的方面。
那么它如此重要，我们如何来快速了解各式各样的人的当前需求呢？答案是——观察。
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