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张飞说：“军师为什么小瞧我!我曾单独抗拒曹操百万大军，难道还怕马超这个匹夫!”
诸葛亮说：“你在当阳拒水桥，是因为曹操不知道虚实，若知虚实，你怎能安然无事?马超英勇无比，天下的人都知道，他渭桥六战，把曹操杀得割须弃袍，差一点丧命，绝非等闲之辈，就是云长来也未必战胜他。”
张飞说：“我今天就去，如战胜不了马超，甘当军令!”
诸葛亮看“激将”
法起了作用，便顺水推舟地说：“既然你肯立军令状，便可以为先锋!”
诸葛亮对张飞常常采用“激将法”
来说服他，这是因为张飞脾气暴躁。
每当遇到重要战事，先说他担当不了此任，或说怕他贪杯酒后误事，激他立下军令状，增强他责任感和紧迫感，激发他的斗志和勇气，扫除轻敌思想。
我们在办事儿时虽然被求者的情况有种种不同，如对方的兴趣、爱好、长处、弱点、情绪、思想观点等，这些都是需要注意的内容，但身份与性格无论如何是很重要的“情况”
，不得不优先注意。
因此，我们在求人办事儿之前，一定要对办事儿对象的情况作客观的了解。
只有知己知彼才能针对不同的对手，采取不同的会谈技巧。
与知识高深的对象交谈，因他们对知识性的东西抱有极大的兴趣，不屑听肤浅、通俗的话，应充分显示你的博学多才，多作抽象推理，致力各种问题之间的内在联系探讨。
与文化低浅的对象交谈，他们听不懂高深的理论，应多举明显的事例。
与刚愎自用的对象交谈时，可以用激将法，切忘使用循循善诱的方法。
爱好夸大的对象，不能用表里如一的话使他接受，不妨用诱兵之计。
脾气急躁的对象，一般都讨厌喋喋不休的长篇说理，与他们交谈用语须简要直接。
性格沉默的对象，要多挑逗他说话，不然你将在云里雾中。
头脑顽固的对象，应看准对方最感兴趣之点，进行转化。
不应对他硬攻，这样容易形成僵局，造成顶中之势。
13成大事，需要制造话语
在成大事过程中，谈话时要善于寻找话题。
有人说：“交谈中要学会没话找话的本领。”
所谓“找话”
就是“找话题”
。
写文章，有了个好题目，往往会文思泉涌，一挥而就；交谈，有了好话题，就能使谈话融洽自如。
好话题使你与对方的初步交谈可以纵情畅谈，为你们的深入细谈打下基础。
好话题的标准是：至少有一方熟悉，能谈；大家感兴趣，爱谈；有展开探讨的余地，好谈。
找话题有以下几种方法：
（1）即兴引入——借助他人信息
巧妙地借用彼时、彼地、彼人的某些材料为题，借此引发交谈。
有人善于借助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、居室等等，即兴引出话题，常常取得好的效果。
“即兴引入”
法的优点是灵活自然，就地取材，其关键是要思维敏捷，能作由此及彼的联想。
（2）投石问路——先了解后交谈
向河水中投块石子，探明水的深浅再前进，就能有把握地过河；与陌生人交谈，先提一些“投石”
式的问题，在略有了解后再有目的地交谈，便能谈得更为自如。
如在聚会时见到陌生的邻座，便可先“投石”
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