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在交流中要深刻强调共同之处，要多用“我们”
，如此对方才更容易被打动。
当然相似之处通常不是一次见面就能够发现的，可以多创造见面机会，这样才能更好地发现。
除了多寻找共同点，最主要的是要懂得肯定对方、理解对方，从而建立起情感上的共鸣。
陈芳是个刚毕业的学生，一毕业就在某家设计公司当了业务代表，她第一次去会见客户时非常紧张，自己一点经验也没有，怎么能完成任务呢？
在交谈过程中，她非常紧张，显然客户对她很不满意，一直在看手表，随时都有离开的意思。
后来，客户随口说了一句女儿的早恋问题，表示很头疼。
陈芳忽然灵机一动，知道了要跟对方说什么。
“您的问题我也深感理解，我妹妹现在上高中，也开始早恋了。
我妈妈知道了非常头疼，都动手打她了还是没用，两个人的关系可紧张了。”
陈芳说得跟真的一样，其实她没有妹妹，只是想对客户的情绪表示理解和肯定，是跟对方在套近乎。
事实证明，陈芳的做法是对的，客户没想到陈芳这么理解她，就开始大吐苦水，说了很多女儿的问题，两个人越说越投机，最后陈芳赢得了客户的信赖，成功完成了任务。
客户离开时，还跟陈芳保证，大家都是“自己人”
，如果再有业务，一定会优先找她。
陈芳通过诉说自己相同的“经历”
，表达了对客户心情的理解和认同，一下子拉近了彼此的心理距离，慢慢地，对方就把她当作了“自己人”
。
当然，要想让套近乎的话变得有感染力也不是件简单的事，你要从心里对别人的话感兴趣，只有感兴趣，别人才会感到真诚，对你的好感才会油然而生。
总之，在人际交往中，想要别人信赖你，把你当作自己人，就必须表现出真诚，否则就很难取得真正的效果。
学会与人套近乎会让别人对你的态度更友好，会对你的话更加信赖。
同样的一个道理，也许被别人讲出来对方会生气，但被“自己人”
说出来更让人感觉容易接受。
这就是典型的“自己人效应”
。
所以，在人际交往中，不仅要有聪明智慧，还要善于套近乎，发挥“自己人效应”
，成为有影响力和受欢迎的人，从而更容易地说服对方，获得更好的利益。
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