天才一秒记住【梧桐文学】地址：https://www.wtwx.net
故事可以是温情的、浪漫的，也可以是可怜的、无奈的，甚至可以是激愤的、可憎的，但要注意故事内容不能偏离你的说服目的，而且要与对方的境况和经历相关，以使对方产生共鸣。
在使用情感说服时，可以参照以下说服策略：
★注意体会对方感受
在说服他人的过程中，当你不只是考虑自己的观点，而去注意对方感受的时候，你看问题的敏锐度就会加强。
当对方的目光转移、脸色改变或者身体姿态发生了变化时都表示对方对你的话有了反应。
这时，对方所产生的高兴、激动、同情、愤怒、悲伤等情感，对说服者来说都十分重要。
如果对方表现的态度对说服有利，那就应该趁机继续表达你的看法，强化对方的内心感受；如果对方开始表现出抵触情绪，那就需要改变话语方向，先保证对方恢复到轻松状态。
当你无法判断对方的反应时，那么建议在加深说服之前直接询问对方：“你觉得我刚才说的怎么样？”
再根据对方的回答，及时对话语作出调整。
★利用“情感回报”
原理，向他人提供“免费午餐”
他人给予我们恩惠，我们都愿意予以报答，这是人之常情。
如果你想要得到某人的帮助或支持，你不妨先寻找机会去帮助对方，不求回报地付出。
每个人都不愿意欠下“人情债”
。
因此，当你付出到一定程度的时候，对方很可能就会主动问你：“有什么需要帮忙的吗？”
★学会引导对方的情感，使之进入一个较好的情绪状态
当一个人的情感状态良好时，对事物负面的感知也会转换成正面的感知，这有利于用积极开放的视野来取代消极封闭的观点。
不可否认，我们是“情感的奴隶”
，我们的记忆、对世界的看法、行为和动作，会因情感而变得有选择性。
因此对于说服者来说，引导对方进入积极的情感状态，说服将会变得毫不费力。
总之，说服是要深入人们的心底的，否则尽管言辞清晰、八面玲珑，得到的可能只是人们的反感。
面对打动人心的说服者，人们会感到更安全，感觉说服者更有魅力、更强大，这正是心理说服的真谛所在。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！