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后来，虽然美国司法部继续将公司从事设备研发制造的2个业务线分离出去，母公司甚至只保留了通信业务，杰佛德也从公司退休，但杰佛德当初建立起来的企业文化仍延续至今。
现在，美国电报电话公司仍是美国最大的本地电话和长途电话公司。
正是因为杰佛德在圣诞节聚会当天表现出的与员工们、与新任高管们的自来熟，使得杰佛德在说服公司同仁们团结一致的演讲中取得了事先支持，才能对公司的充满凝聚力和向心力的企业文化建设起到关键的作用。
这不正是自来熟极有用的一面吗？自来熟帮助了杰佛德树立起了在集体中的亲和力与权威性。
也许你会说，即使我知道自来熟会为我带来某些好处，我也没有办法做到自来熟。
我也知道需要鼓起勇气去跟陌生人交流，但是每当我试图开口的时候，我就犹豫了。
我大概是一个天生就不能做到自来熟的人。
可是，事实真的是这样吗？自来熟真的是天生的吗？答案是否定的。
有一个叫乔·哈弗斯蒂的人，曾经是一个不善于表达自己、甚至在陌生人面前会害羞的小职员。
他去参加著名人际关系学大师卡耐基的口才训练班时，告诉卡耐基他希望自己有一天成为“全国房屋建筑协会”
的发言人。
乔·哈弗斯蒂不仅将自己的理想挂在嘴边，而且他真的说到做到，专心练习，所有的培训课程一节不落，凭借飞速进步的演讲技巧他还成为了培训班的班长。
一年以后，当卡耐基在某个早晨打开《弗吉尼亚向导》的时候，赫然看见一篇赞美乔·哈弗斯蒂的报道，称他在前一天如何完成了一次完美的演讲，并如何和所有的参加演讲的选手及观众在演讲结束后进行了长达一个小时自由交流。
由此可见，自来熟并非天生的，而是可以通过后天的训练逐渐培养起来的。
乔·哈弗斯蒂借助教育心理学中的期待效应，即自我或外界冠以强烈被期待的人，往往更容易实现这种期待。
所以，乔·哈弗斯蒂最终培养出了自来熟的能力。
由于每个人的成长环境、家庭教育不同，后期工作环境、人际关系网也千差万别，因此，自来熟对于不同的人来说，要求是不一样的。
如果你是一名大学生，你能够在学校舞会中与陌生同学顺利交谈就可称为自来熟；如果你是一名企业员工，在加入这个企业的第一个星期便能准确无误地叫出每个同事的名字并和他们有过交谈经历，就已达到了自来熟；如果你是公司高管，那么在每一次行业聚会中与其他公司的高层人员互递名片并建立起一定程度的私交，也可称为自来熟。
总而言之，自来熟不是一种与生俱来的天赋，而是后天可以培养的能力，是一种在人际关系中及其重要的能力，是在说服别人的过程中占得先机的能力。
如果想成为人际交往高手，如果想增加自己说服别人的成功率，那么务必要培养这种能力。
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