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034 当对方成了自己人，说服就会更容易
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“套近乎效应”
在说服中运用得非常广泛，也很有效。
通过套近乎，把对方跟自己归为同一类，在无形中就拉近了彼此的距离。
让对方对自己产生亲切感和信任感，这么一来，说服对方就会显得易如反掌。
在跟人打交道时，如果你能通过各种手段让对方把你当作“自己人”
，必然会降低对方的防备心理，从而让对方在不知不觉中被说服。
林苗苗是一家服装店的销售人员，人好嘴甜，是一个业绩非常优秀的员工。
很多人都认为她长得漂亮就是优势，所以卖衣服很顺利。
每次听到这些，林苗苗只是淡淡一笑，不作回应。
后来，朋友也问苗苗，她才道出了其中的奥秘。
“很多人在买衣服时，都会把销售人员当成讨价还价的‘敌人’，跟你狠狠砍价。
如果你能跟他们成为统一战线的人，那么机会就来了。”
苗苗说，之前她接待过一个跟她年龄相仿的女客户，说话非常刻薄，很多人都不愿意接待她。
“你们店里的衣服怎么这么贵啊？孩子的衣服而已。”
女人很不友好。
“现在孩子的衣服就是比较贵，我女儿跟你家孩子差不多，上个月我也给她买了这件。”
苗苗这么一说，女人没再反驳。
“我女儿说这个牌子的衣服比较舒服，每次上体育课总穿这件。
为了她好，我总给她买这个牌子的衣服。”
女人一听苗苗感同身受的话，立刻就降低了心理防备，开始跟苗苗说心里话：“谁说不是啊，现在的孩子对衣服很挑剔，一定要买舒服的。”
“对，我也这么认为，我给女儿买了之后她可高兴了，看到她高兴我也开心。”
就这样苗苗跟女人成了“自己人”
，苗苗又介绍了一些衣服的好处之后，女人二话没说就买了。
你把顾客当成自己人，他们就会信任你，做起销售工作就无往不胜了。
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