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61|多说“我们”
少说“我”
，发挥自己人效应
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会谈判的人，在博弈中往往会避开“我”
字，而选择用“我们”
。
其实，这是在运用“自己人效应”
，它和社会心理学中的喜欢机制是一脉相承的。
所谓“自己人”
，就是指对方把你与他归于同一类人，“自己人效应”
是指人们对“自己人”
所说的话更加信赖，更容易接受。
俄国十月革命刚刚胜利的时候，许多农民怀着对沙皇的刻骨仇恨，坚决要烧掉沙皇住过的宫殿。
为此，不少人都来做农民的工作。
可不管是耐心劝解，还是利益**，农民都置之不理，非烧不可。
最后，列宁只好亲自出面。
列宁对农民说：“你们想烧房子，没问题啊！
不过，在烧房子之前，我们大家一起来思考几个问题好不好？”
“当然可以。”
列宁问：“沙皇住的房子是谁造的？”
“是我们造的。”
农民回答。
列宁又问：“我们自己造的房子，不让沙皇住，让我们自己的代表住好不好？”
“好！”
农民异口同声地回答。
列宁再问：“那么，这房子我们还要不要烧呢？”
农民们觉得列宁讲得很有道理，最后同意将房子保留下来。
在整个博弈的过程中，列宁运用的都是自己人效应。
他巧妙地利用感情技巧，拉近了与农民之间的心理距离，化解了对方内心的积怨。
细翻中外伟人的传记，我们会发现一个事实，这些人在与人相处的过程中，往往都散发着吸引人的魅力。
这份魅力不仅限于他们的能力和才华，更在于说话的艺术。
亨利·福特二世在描述令人厌烦的行为时说过：“一个满嘴‘我’的人，一个独占‘我’的人，随时实地说‘我’的人，是一个不受欢迎的人。”
与人沟通时，“我”
字讲得太多，并且过分强调“我”
，会给人突出自我、标榜自我的印象，让你和对方之间产生一道防线，形成障碍，影响他人对你的认同。
要别人认可、信任你，就要想办法让对方认为你是“自己人”
，并且努力使双方处于平等的地位，这样才能提高人际影响力。
与此同时，还要培养良好的个性品质。
心理学研究证明：具备开朗、坦率、大度、正直等个性品质的人，人际影响力较强；自私、欺上瞒下、表里不一、以自我为中心的人，是最不受欢迎的。
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