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32|感受胜过事实，要让对方感觉他很重要
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1915年，第一次世界大战爆发之后，欧洲各国都加入了激烈的征战之中。
为了实现人类的和平，威尔逊做了一个决定：派一位私人代表作为和平特使，与欧洲各方进行谈判。
国务卿布里安一直都主张和平，他很想获得此次机会。
如果这件事做成了，他既能够实现名垂史册的抱负，也能为更多的人谋得福祉。
然而，威尔逊没有将这项任务交给他，而是选择赫斯上校做了和平特使。
赫斯上校接受这样的使命，内心自然是高兴的，可他也面临着一个难题：必须把这个消息告诉布里安，还不能惹怒他。
这确实是一件棘手的事，该怎么处理才好呢？聪明的赫斯上校，在这场博弈中采用了一个非常高明的策略。
赫斯上校找到布里安，把自己要去欧洲做和平特使的消息告诉了他。
正如他所料，布里安非常失望地说：“我也希望自己能够做这件事，能为人类的和平付出一份力量。”
赫斯上校听后，说道：“总统之所以没有选您，主要是因为这是一件任何人都能去做的事，派您去可能会引起别人的注意。
人们会纳闷：我们的国务卿去哪儿了？是不是发生了什么重要的事情？”
听到这样的解释，布里安的情绪很快恢复了平静。
他坚信，不是总统认为赫斯上校比自己更有能力胜任这项任务，而是国务卿的身份太重要了，不适合做这样的工作。
事实是否真的如此，已经不重要了。
重要的是，赫斯上校用这样的方式让布里安获得了尊重和满足。
在处理这件事的过程中，赫斯上校抓住了一个重要的人际关系法则，那就是：尊重他人，满足他人的自我成就感，让对方感觉他很重要！
约翰·杜威教授曾说过：“人类最迫切的愿望，就是希望自己能受到别人的重视。
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